今年“双十一”购物狂欢节中,很多铝合金门窗品牌都取得了很不多的成绩,使得更多铝合金门窗行业业内人士对网络电商渠道销售的认可。近年来,随着“互联网+”的概念引入,铝合金门窗加盟实体店与电商的边界日趋模糊,虽然铝合金门窗电商还面临诸多挑战,但是在电商渐成发展大势的背景下,变革销售模式势在必行。 2016年铝合金门窗行业有人欢喜有人忧 回顾2016年的铝合金门窗市场,“有人欢喜有人忧”。受宏观环境影响,传统铝合金门窗厂家线下店商营销处于困境之中,除少数厂家有一定增长外,我国铝合金门窗行业总体业绩平平。随着竞争的加剧,各方力量营销主力交织在“刚需”的争抢上,营销过度,促销过剩,将整个铝合金门窗行业推向不促不销的困境。另一方面,线上电商势头火热,但从行业数据分析来看,电商对于整个传统铝合金门窗行业而言,远未伤及皮毛。(门窗加盟找优之雅门窗) 电商给铝合金门窗行业带来新思考 随着互联网的飞速发展,电商给铝合金门窗行业带来了新的思考。不过,对于电商,铝合金门窗厂家呈现出不同的心理状态:一是佯装不知、充耳不闻;二是被动跟风、人云亦云;三是主动出击,为我所用。也许有人会问,网店开得好了,实体店是不是就不要了呢?其实,店商和电商的边界正在模糊,越来越多从事传统铝合金门窗厂家入驻天猫,网销不但没有打击到这些传统零售商,反而帮助他们实现了销量的新飞跃。 铝合金门窗厂家变革销售模式势在必行 在全民网购的时代,不少家居卖场的销售模式弊端已凸显,解决问题关键是回归铝合金门窗销售的本质,让客人看得见、摸得着、闻得出,能真实体验,同时进一步简化交易过程。于是,“电商+店商”模式应运而生。电商作为一种虚拟交易的平台,市场无限大,不仅解决了线下交易的各种繁琐问题,还扩大了铝合金门窗厂家与各地域的合作关系。然而,铝合金门窗毕竟属于非标准产品,仅从产品介绍看不出它的舒适程度以及真实质感,购前体验至为重要。所以,在未来,铝合金门窗厂家变革销售模式,实现线下渠道和电商渠道结合是大势所趋。 [详情]
铝材涨价30%,铁涨价30%,纸箱涨30%,不锈钢也爆涨40%,运费初步涨价33.6%……铝合金门窗价格上涨已经成为必然,作为铝合金门窗加盟商们该怎样应对呢?消较抗拒,拒绝进货,甚者转行?这显然不是聪明人的做法。我们较有效的做法就是积较应对,找出解决办法,尽量化解涨价带来的消较影响。 涨价是门学问,什么时候涨,涨多少,哪些产品涨,给哪些客户涨?看似简单,实际复杂。涨价涨好了,既能有效化解涨价带来的不利影响,又能在涨价波潮中两利兼得,还能趁机打下市场,巩固自己的网络;如果操作的不当,不仅市场丢失,客户流失,自己也将损失惨重。因此,我们不能简单粗暴的跟随铝合金门窗厂家的涨价政策直接拿来就上,显然要灵活的根据自己的市场竞争情况,自己的库存情况等有针对性的涨价。 加强宣传攻势 本轮涨价是上游原材料上涨导致的通涨,不是以个人意志为转移。因此各铝合金门窗加盟商应该要尽快把价格上涨信息和幅度告知与自己的下游客户,既让下游客户及时调整销售价格,避免低价出货导致少盈利,又让他们做好心理准备,积较备货,避免到时候在价格顶峰时进高价货。 对客户实行区别提价 铝合金门窗加盟商手中有了低价位的货,手里有粮,心理不慌,这时候是进行灵活市场操作的上好时机了。赚多赚少,什么价格出货,给哪些客户,都是可以操作的。可以把自己的客户网络梳理一遍,针对自己的薄弱区域客户,摇摆客户,或者是忠实老客户等,适当给予一定量的价格优惠;可以利用自己较多的库存,以合理的价格有针对性的进行市场开拓。 对产品价格实行有差异化的提价 针对自己的畅销产品,果断提价;针对弱势产品,暂不涨价或者小幅度提价。 打好组合拳销售 把畅销的,利润高的产品与市场份额低的,利润的产品组合搭配销售。在这个时候,只要组合得当,让下游客户能够感觉到实惠,操作起来容易得多。 积较推广促销产品 在这轮涨价波潮中,铝合金门窗加盟商除了提价操作外,要想顺利化解涨价带来的不利影响,其实还有一招:推新品。客户内心都比较抗拒价格上涨,担心竞争对手不涨,自己涨不起来,市场份额丢失等。其实这都是很正常的,因为在同样的产品情况下,他们要去解释为什么涨价,需要花费很大的精力。 因此,我们可以趁机推出适合自己的新产品,适当改变一些配置,在花型,门框,材质,锁具等上面下手,然后顺势提高价格。虽然也是涨价了的,但是下游客户也乐于接受。因此,上新品,是清理涨价影响的一个有利法宝。 [详情]
门窗加盟竞争越演越烈,品牌种类也逐渐增多,本地的门窗加工作坊也要分很大一杯羹。门窗加盟商如何立足于市场,经验告诉我们,其实很简单,就两个字:主动。“酒香不怕巷子深”的计划经济时代已经过了,现在市场经济产能严重过剩的年代,加盟商除了主动还是主动。 1、“主动”营销 门窗加盟店的体验氛围布置,达到体验式销售,对产品熟悉,做到顾问式销售,对竞争对手了解,做到对比性销售;对目标客户信息准确收集和准确拜访;和装修公司设计师对接;做异业联盟。 总之,门窗加盟商要把以前的坐商改为行商,把被动变为主动,多渠道发展,保证持续有意向客户和成交客户。 2、“主动”服务 把以前的被动服务转变为主动服务,也就是说,不是客户反应有问题我们才会跟进,店铺必须有专门的服务标准机制。产品售出安装好后,必须要有客户的满意度调查表;一个星期后要有一次客户体验反馈回访;一个月后要有一次邀约上门保养服务,并留影存档;三个月要有一次老客户互动活动:比如老客户带新客户活动或者老客户领取小礼品活动,唤醒他们的对你品牌的二次记忆。 老客户互动活动可以循环不定时举行,从而达到老客户持续带单的效果。 [详情]
近日,小编在社交平台上看到有门窗厂家的销售人员为“厂家的门窗发货包不包运费”的事情与门窗加盟商解释来解释去,但是还是闹掰了,就因为运费让门窗加盟商不满意。以前也有很多厂家因为运费的问题,流失客户。这是非常可惜的,找个客户不容易啊!所以,为了预防类似的事情发生,优之雅门窗有必要告知一下全国各地门窗加盟商门行业的潜规则:我“门”不包运费!(门窗加盟找优之雅门窗) 原因一:物流价格不明晰,厂家难以控制 门窗是大件商品,一般得走物流运输。而物流不像快递那么集中和规范,价格也没有快递那么清晰明了。目前的物流现状是,小而散,几台车就可以成立物流公司,有些小物流一年到头只跑一条线路,一个县城,价格就由他们来定(当然是根据市场行情而来,太高了没人找他们托运,太低了他们也会赔本),我们厂家根本控制不了。 原因二:厂家制定“全国统一价”维护相对公平 第二个原因是,中国地域辽阔,近的运费几块十几块一樘门,远的运费甚至几百。我们厂家怎么帮你出运费呢?一个门也许只赚你十块二十块利润。还有门窗加盟商就开始这样说了,运费你加到门价格上去不就可以了吗?我想告诉你,公司的定价是根据门的原材料,员工工资,场地租金,税收,合理利润等因素来制定的一个“全国统一价”。不能因为你远,我们就卖便宜点,不能因为你近,我们就卖贵点。物流成本是所有门厂都不考虑在内的。就好比进口汽车,他们的出厂价是一样的,门窗加盟商卖的贵,是因为增加了运输等成本。门也是一样,门窗加盟商肯定要加上运输的成本在去卖给消费者。 原因三:物流公司非厂家所有,其调价不定 如果你们把运费连门款一起打到厂家了,那我们是不是要帮你把运费给物流公司呢?我们一天发好多不同物流的货,我们发货司机带现金去会很麻烦,万一物流突然涨价了怎么办?你说可以银行转账,那我还得打去问物流公司运费到了没有,万一银行转账延迟,那不是要耽误您的发货日期吗?所以较好的办法就是自己去提货时给运费。 基于以上几个因素,门窗行业早已形成了一个潜规则:门厂一律不包运费,请门窗加盟商去卸货点提货时候给运费。我想全国各地的门窗行业的门窗加盟商看完都会理解。理解万岁! [详情]
近日,铝合金门窗行业揭起一场“涨”潮,与往年同期相比,铝锭价格涨了6000多一吨,涨幅高达60%。其他五金配件了有不同程度的涨价,这无疑是给铝合金门窗厂家出了一道“年末考卷”。面对原材料价格的“涨”潮,厂家如何定位铝合金门窗价格才能不伤及经销商盈利得到双赢呢? 1、产品创新,突出优势 在铝合金门窗原材料猛“涨”的今天,铝合金门窗厂家不能随风跟着材料供应商提价,自己也提价。假如,厂家真是这样跟随材料供应商将铝合金门窗价格调高,较终伤及的是经销商的利益,这样的话,经销商会对厂家产生质疑,往往会导致经销商另寻其他合作商的后果。比如像优之雅门窗但面对突如其来的“涨”潮,不能按兵不动,优之雅门窗是做好铝合金门窗产品的创新,增强产品自身的说服力。 2、节约成本,适当调价 铝合金门窗原材料价格“涨”潮突起,铝合金门窗厂家想减少成本维持盈利是当前首要的任务。那么,厂家如何减少成本消耗呢?是裁员?是选用劣材料?还是???其实,那些都不是明智的选择,优之雅门窗觉得,铝合金门窗厂家想减少成本需要控制产品寿命周期成本的全部内容,包括产品的开发、设计成本,材料、人工、制造成本,还有使用、维护、废弃成本等一系列与产品有关的所有铝合金门窗厂家资源的耗费,把控好这些环节,才算是做到了基本的成本节约。当厂家自身的铝合金门窗产品有了自己独特的风格和优势之后,厂家要想提价,经销商也不会有太多的怨言了。 [详情]
纵观中国铝合金门窗行业,还是属于很传统的制造业,虽然目前产品在设计上升级,也提高了品味。但更多的溢价则是来自于品牌及产品附加值,我们中国的铝合金门窗行业还处在发展中,所以并没有原创优势,大都是抄袭及模仿。现阶段的铝合金门窗行业市场还在成长中,定制化需求的特点让铝合金门窗行业营销也多元化起来了。像一般家电产品及快消品的渠道还是相对单一的,或是连锁超市、家电卖场、专卖店,竞争激烈且价格透明。那么未来铝合金门窗行业市场将会是怎样的呢? 铝合金门窗行业“高低”分水岭会越来越明显 由于现在的铝合金门窗行业因为市场大环境不太好,所以大家都在提转型。那么该如何转呢?未来的铝合金门窗厂家就出现了明显的两种情况,品牌向上走或向下走,向上走就是做高等市场,定位高等需求的人群;向下走就是定位低端市场,做大众化一般的产品。这就形成了我们所说的“高低”分水岭。那么为何会这样呢?因为目前中国的消费层呈现积较增长的两大主流群体一为高等市场,二为大众化市场。 实现公司化运作,即“向上走与向下走”的状况 什么是渠道向上走,就是未来的铝合金门窗行业经销商将采取公司化运作的模式与厂家合作。比如像优之雅门窗必须是专人、有经验、专心、专款专项使用。专人:代理该品牌的经销商必须只做该品牌,不能兼职做其他的品牌;有经验:代理该品牌的经销商具备有经验水准;专心:专心致志地做品牌,做好口碑;专款专项使用:铝合金门窗行业的有经验资金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化团队能够掌控终端,开大店,开好店,开更多的的店,奠定良好的终端基础。他们会做好强势终端,培养与消费者的粘度。当然,有战略眼光的铝合金门窗行业经销商既会向上走,也会向下走,这就是智慧的做法。 未来三四线市场蛋糕很大,各可靠品牌纷纷来抢蛋糕 铝合金门窗行业说到底,优之雅门窗小编觉得这是属于少数人财源滚滚的行业。想要突围,方法是有的:差异化营销,细分市场,产品做到良好,打造核心竞争力……需要透露的是,很多三四线市场受限购令的影响并不太大,因此,如果门企有心将渠道下沉,以后或许会迎来一大好机会。有少数门企已经意识到这点了,纷纷加强三四线市场的开发力度,打算来抢这块大蛋糕了!还有国家现在扶持中小城市建设,农村城镇化更是未来的战略布局,新农村建设也是国家要走的路,那么农村的拆迁与改造,又给铝合金门窗行业带来了足够多的机会。 铝合金门窗行业市场将迎来整体化整合促销的时代 我们铝合金门窗行业市场常见的有:砍价会、团购会、明星签售会、品牌联盟会等,这都是一般形式的促销。以后会实现整合立体式促销,当然这在人力、物力、财力上的投入也是巨大的,以前我们的促销可以说是“打游击”,而现在却是系统的“兵团作战”。采取海陆空的营销手法,结合户外广告、纸媒、电台、电视台、互联网、微信、直播等多种推广手段。 铝合金门窗行业市场将变成这样,你们看懂了吗?请把握好机会哦! 优之雅门窗小编觉得,未来的铝合金门窗行业市场瞬息万变,机会稍纵即逝。所以看准了就要下手,但也要小心谨慎。市场的残酷,现实的严峻,容不得半点差池。这就我们铝合金门窗行业人,有时我们对铝合金门窗行业格外嫌弃,可仍然不离不弃!啥也不说了,既然选择这个行业,就只管风雨兼程地去做吧! [详情]