- 铝合金门窗价格竞争战火持续 企业如何寻求打破?发布时间:2017-02-13
春节刚过,门窗行业各大铝合金门窗厂家陆续的开工营业,但面对品质消费增长的窗口期,铝合金门窗主流消费群体趋优、趋新、趋精化,所有铝合金门窗厂商应该果敢地在价格竞争这条主线上展开新的变化,不要被"价格战"这个词所拖累,充分展开两条主线的打破: 一、优惠让利推动销量增长 以优惠让利推动高等精品、新品的快速普及,谋求新品上市即引爆,避免过去门窗企业的新品推广周期长,高等产品沦为形象产品等资源浪费问题,让中高等精品和新品成为所有门窗厂商量增利长的新动力。 二、借助原材料价格波动加大推广及创新力度 铝合金门窗厂家要借助原材料价格波动,带来的门窗市场去低价格恶战的有利环境和局面,积较加大加强新产品的推广力度和上市更新迭代进程。要聚焦新品、精品的科技力量和差异化优势,加大推广力度和资源创新力度。 国内门窗企业竞争同质化情况严重,因此中我国窗企业的价格战更容易爆发,但随着消费者消费理念的越发理性,企业通过"价格战"来获利的可能越来越少。因此,如何在价格竞争中寻求打破成为门窗企业的重要课题。
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- “个性化”时代,铝合金门窗厂家要确立新标准发布时间:2017-01-06
据调查显示,现今铝合金门窗的消费者大部分为80、90后,这类型的消费者都具有独特的性格,希望自己定制的门窗能够彰显个性。换言之,铝合金门窗“个性化”的时代已经到来,专门定制等私人服务逐渐成为客户铝合金门窗消费的主流。 但是,在2017年的今天,单单满足客户的个性化需求是远远不够,铝合金门窗行业的发展必须定制与服务相结合,把定制与服务作为2017年铝合金门窗行业的全新标准! 回顾2016年,优之雅门窗在江西区域专卖店以及服务培训上基本满足了定制与服务的需求,这还得归功于优之雅门窗董事长对铝合金门窗未来发展的准确定位及发展理念。 仍记得优之雅门窗年前接到的一个别墅订单,客户要求颜色和款式都不一样,这是个具有挑战性的项目。较后,经过研发部和技术部的共同配合,优之雅门窗较终在客户的时间内按客户的要求定制完成,并在客户的监督下保质保量地完成包装。这一订单较后获得客户的高度赞许。
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- 铝合金门窗行业的下一桶金是什么?发布时间:2017-01-04
计划永远赶不上变化,门窗市场新情况、新变化层出不穷,原材料与人力不断攀升的同时,竞争也日益激烈。铝合金门窗厂家企业利润空间不断被压缩,生存环境恶化。门窗企业面临创新、转型升级等多重考验,甚至面临生存与淘汰的选择。在同质化严重以及价格血拼的今天,门窗行业的下一个增长点到底是什么?优之雅门窗根据自身经验,总结2017年门窗行业打破点。 一、安全 由于门窗较基本的功能是遮风挡雨,同时也是室内外隔断的作用。随着不少掉落事件突出,消费者关注门窗的安全问题。包括防坠、防盗、防风等。当前的主要群体为80、90后,不再是60、70后,年轻一代在装修消费中,更注重健康安全。 二、密封不漏风、防噪音 市面上相当多的推拉门密封性能不如理想,而刚好推拉门又是阳台隔断较常见的门类,它们的密封性将直接体现在防风,不漏风的。另一方面,噪音已经是现代生活较为常见的污染,严重影响人类的正常生产与生活。这款隔音门窗能够帮助隔断室外声音,吆喝声、工地生产声音、汽车声等等。从而满足了消费者对健康耐用的需求。 三、耐用 铝合金门窗很耐用,延长了产品使用周期,即使不再使用也可以回收再利用,并且铝合金门窗生产过程中不像木质橱柜会产生废弃、粉尘,所以越来越受到环保人士的喜爱。 四、颜色款式多样,档次高,彰显品味 铝合金门窗从外观上已摆脱了冰冷、单调,印象。不仅有缤纷多彩的彩色铝合金门窗,也有覆盖丰富纹理的木纹铝合金门窗。同时,铝合金门窗使用金属汽车漆做成的产品非常高等,家庭使用这样的产品能彰显主人的品味。铝合金属于金属类,有一种厚重感和结实感。 人们的消费观念趋向理性,铝合金门窗性能结构稳定,使用寿命较长,实用、耐用、性价比较高,所以当前对于门窗行业的发展也有着更多期待。
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- 摆脱“恶习”,铝合金门窗厂家需回归产品+服务本质发布时间:2016-12-20
互联网时代,很多铝合金门窗厂家应对市场变化时想要升级自己的品牌,就需要回归到产品和服务的本质,摆脱“概念炒作”、“设计抄袭”等恶习。所以,铝合金门窗厂家要坚持脚踏实地地“关心用户”。从用户体验出发来进行产品的研发设计,乃至生产等一系列过程。 如今,铝合金门窗行业屡屡面临“质检”、“环保”压力,更需要在产品品质上下功夫,坚持“工匠精力”严守产品质量,一切从用户体验出发;再加上贴心的服务,为用户提供一个贴心、放心的使用环境,为用户带来舒适、全新的铝合金门窗体验。此外,在当下的市场竞争之中,铝合金门窗厂家须不断完善线上、线下的产品和服务,给用户带来良好体验。 就优之雅门窗而言,厂家坚持走高等、大气、上档次路线,注重于铝合金门窗产品的质量,尤其是要解决消费者目前的铝合金门窗问题,实实在在的为消费者提供高品质的铝合金门窗家居生活。 总的来说,铝合金门窗厂家只有真实的为消费者提供一个的产品、的服务,才能赢得市场,获得长久发展,回归本质才是硬道理。 优之雅门窗有经验定制断桥铝合金窗,推拉窗、平开窗、封阳台、阳光房,铝合金推拉门等产品15年标配钢化玻璃,现今大力研发生产实木门、不锈钢门等产品,致力打造全屋定制系统门窗!普通的家也能“装”的更大气豪华,家庭铝合金门窗、阳光房装修选优之雅!
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- 智慧运筹帷幄时代,门窗代理商如何转型成关键发布时间:2016-12-17
如今,门窗市场竞争愈演愈烈,一个门窗代理商如果较多做到100万,但他却很难过千万。但如果他是门窗厂家,就有做到几千万的可能,甚至过亿。所以想做大的门窗代理商,一定要转型,那么该如何转呢? 靠前:生意型转成事业型 做生意型的门窗代理商看重的是眼前的利益,追求的是小富即安的状态。而做事业的人,讲究的是长远利益的非常大化,不在乎一城一池的输赢,做事会顾全大局,从而赢得较终的胜利。他们往往希望生意能长久持续下去,且寻求团队利益的非常大化,利他的同时也能利己。 第二:个体户转成企业型 门窗代理商的起家一般都是很艰辛的,由较开始的一个或者两个人慢慢做起来,逐渐累积财富。而随着时间的推移,订单会越来越多,团队人员也越来越多,客户也会越来越理性。以前个体户式的管理方式就行不通了,这时,就要转向企业型的了。招工、培训、打造团队、搞活动、签工程……一系列的事情都要进行企业式的规范管理,当然,这也预示着这样的门窗代理商层次在提升,向公司董事长迈进。 第三:经验管理转向科学管理 门窗代理商想做强做大,必须要与时俱进,不能指望靠经验来管理。以前的成功是因为遇到了好时机,而现在的成功需要真功夫。所以一定要科学管理,建立完善的管理制度与服务体系,才能逐渐强大。 第四:人情管理转为制度管理 小生意管理靠人情,大企业管理靠制度。以前夫妻老婆式的门店,多多少少都是靠人情在管理,这样的结果导致有能力的人被埋没,管理上的缺点无法修补。制度才是生意长久的保障,而人情只能是调和剂。想要做大,还是要依靠制度去管理,需要建立合理有效且适合自己的机制,这样才能不断的发展壮大。 第五:家族式转为公司式 起初做门业生意,为了节约成本与开支,大多数都是夫妻店,即老婆守店,老公量尺安装。而如今这样的道路越来越难走了,因为市场上的产品供过于求,而竞争又非常激烈。所以,家族式的模式一定要转为公司式,这样才能吸引人才与精英的代理,较后慢慢将其打造成集体创业的平台,如此才能越做越大,越做越强。 第六:个人作战转为团队协作 以前门店的高层就是超级业务员,胡子眉毛一把抓,个人能力非常强,做的却是非常累。聪明的门窗代理商懂得授权,并发动大家一起干,注重打造团队协作能力。众人拾柴火焰高,这才是较明智的做法。成功的门窗代理商就应该是一个投入资金人,或是企业家,而不是业务员!! 第七:随性管理转为智慧管理 如果门窗代理店里都是高层一个人说了算,从不听别人的意见,做事随意授权,这样会非常的危险。现在做得大的门窗代理商都是智慧型高手,他们靠个人魅力吸引的人才为其效力,他们懂得人性化管理与合理分利,生意越做越大。总之,逞匹夫之勇的时代已过去,靠智慧运筹帷幄的时代已来临,你们看懂了吗? 优之雅门窗有经验定制断桥铝合金窗,推拉窗、平开窗、封阳台、阳光房,铝合金推拉门等产品15年标配钢化玻璃,现今大力研发生产实木门、不锈钢门等产品,致力打造全屋定制系统门窗!普通的家也能“装”的更大气豪华,家庭铝合金门窗、阳光房装修选优之雅!
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- 门窗加盟代理开店营业存在四大“怪圈”,你知道吗?发布时间:2016-12-14
近日,小编走访西樵优之雅门窗专卖店的时候跟占高层谈到,很多门窗加盟代理店经常走入这样那样的“怪圈”,从而导致门窗加盟代理店的销售业绩跟不上行业的发展。对此,西樵优之雅门窗专卖店的占高层总结出了门窗专卖店开店营业的四大“怪圈”,并提供了相关的建议希望能帮助更多的门窗加盟代理店带来盈利。(门窗加盟找优之雅门窗) 1、商品怪圈 越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到较后倒闭的恶性循环怪圈。 2、成本怪圈 越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯,店面就向“黑店”,就越没有生意。越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。 【建议】生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。 3、人员怪圈 越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。 【建议】越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。 4、心态怪圈 越没有生意,高层的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。高层越这样,员工越没有精力。店面就越死气沉沉。越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。 【建议】越没有生意,高层心态首要越好,越要满脸微笑。越要不断给员工信心,给团队精力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。 记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样,门窗加盟代理店提高业绩就会如鱼得水了。
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