佛山市涌金门窗有限公司

核心提示：门窗行业历经几十年发展，现阶段终于步入发展期。在市场竞争白热化的现状下，要想抓住行业发展的势头，门窗企业正面临升级改造，那么门窗企业应该如何在大好的市场中分到大“蛋糕”，占据有利的市场地位呢?门窗行业历经几十年发展，现阶段终于步入发展期。在市场竞争白热化的现状下，要想抓住行业发展的势头，门窗企业正面临升级改造，那么门窗企业应该如何在大好的市场中分到大“蛋糕”，占据有利的市场地位呢?同质化模式下采取品牌化战略在产品同质化模式下，企业要想找到打破口，品牌化战略是一种十分有效的方式，它改变了以往粗放经营，只看重产与销的单一模式，以更加系统化的营销方式和推广方案，打响品牌，迅速在消费者心中扎根品牌概念。从行业发展的情况看，一些品牌概念强的企业，其利润的增长往往是一些单纯做产与销企业的好几倍，品牌化战略也是做大做强企业的必经之路。利用互联网营销平台及时调整发展策略当前，大部分门窗企业都以线下渠道为主，不过，随着互联网的渗透，互联网带来的新营销工具，给企业提供了更多的新型渠道。而随着多地推广“全装修”的理念，住宅全装修已成为房地产行业的必然趋势。全装修房是相较于毛坯房的一个概念，它包含的范围更广，整合的品类更多。面对这一趋势，门窗企业也必然需要做出调整。优胜劣汰是必然始终坚持品牌战略目前，门窗行业正面临升级改造，发展中的市场也偶尔能听到“市场难做”的声音，但大部分企业仍然很积较。业内人士认为，大量的城市化建设，新农村改造，再加上生活水平的提高，家居环境的改善，都需要使用高品质的门窗，除了国内以外，还有广阔的出口市场大有可为。只不过在现在这个阶段里，行业发展日趋激烈，所以优胜劣汰的现象是一种必然，也是市场经济发展的结果。作为品牌企业，只要坚定不移地坚持自己的品牌战略，前景一定是光明的。对于行业中出现的“跨界整合”以及“高层度细化”现象，门窗企业可以根据自己的实际情况来做出相应决策。只有善于利用自有优势和差异化，才能让企业在未来走得更远。? [详情]

主动上门服务应是分内之事　 ?在当前市场不景气的情况之下，有大量客户资源才是王道，对于所有的门窗加盟经销商来说，进店顾客的数量的多少也会直接影响到销售的业绩，但在目前杂乱的市场大环境下，肯定是进店的客户数量是越来越少，而老客户更是越来越少，而且大部分客户的消费行为也呈现出个性化的特征，不约而同的开始追求产品的款式和质量以及享有度，同时在互联网信息快速发展的当下，门窗产品的价格操作空间也是越来越小。在这种情况下，对于门窗加盟经销商说，更需要提升的是对客户的服务价值的体现，这种价值既包括上门的装修设计也包括技工人员的装修培训以及产品知识讲解等。2、促销既是利剑的同时也是危险　　对于门窗加盟经销商言，门窗这个行业的客户资源虽然没有快消品那么多，也没有那么具有重复的消费特性，但是客户的消费单价一般较高，客户的决策周期相对也会比较长，所以客户的理性思考也相对比较重，在这种情况下，通过市场促销这把利刃，门窗加盟商可以在短期之内聚集更多的客户资源，通过客户与客户之间的群体效应使得客户比较容易下决定购买，随着促销活动的日益繁多，消费者对促销活动越来越具有了免疫力，因此，需要门窗加盟经销商在促销的形式上进行一定程度的改变和创新，策划出能让消费者眼前一亮的新型促销方式。3、用“准养控法”先发制人　　对于散布在大街小巷中的消费者来说，要在很短的时间内准确的把他们找到是一件相当不易的事情，经常跑小区的业务人员能够发现，现在能够见到业主的概率是越来越低，这就需要施行一个名为“准养控法”的营销体系，在准养控这种新型的营销模式之下，在进行小区内营销时候，更多的时候是帮助业主去设计装修，主动和客户交流如何装修与服务，真实的走到客户的内心中去，建立起小区营销样板客户群，而在进行电话营销的时候，需要的是掌握如何和陌生客户进行电话沟通，建立起互相信任的桥梁，这样就可以有效的掌握住客户资源，从而有更多的赢得客户的机会啦。4、进行区域联盟聚客提高成交量　　在联盟砍价会日益没落和单场促销回报率渐低的情况下，从去年到今年大规模的区域联盟营销模式开始兴起，单个的品牌或者两个以上的品牌把区域内的客户集中整合起来，由所在地的大部分加盟商一起前往省中心城市，避免了因单场人气的不足而显萧条的现象，又使得单个品牌聚集了相对较准确的客户群，虽然实际上分到每个门窗加盟店时没有多少客户，但是比较集中的人气也是能够达到数十万，甚至上百万的销售额度的，让区域内的门窗加盟经销商更有底气和信心，这是区域联盟的核心价值的体现，在联盟促销过程中，对门窗加盟经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训是很有必要的。　　门窗加盟经销商只要掌握了以上这四句真言，面对倒闭危机想必也会心里更有把握一点，在这繁杂的市场大环境中，门窗加盟经销商想要获得长久持续的发展，还需要一定的销售技巧和营销策略才行，才能够在这个市场的洪流之中站稳脚跟。? [详情]

阳光房又名玻璃房，阳光房主要是有大小不一的玻璃建起的的风格各异的一种建筑。它风格多样，以欧式的风格为主，为您打造一所与阳光没有距离的房屋，伸手就能碰触到阳光，丝丝的暖意通过玻璃投入人心。尽管多么寒冷，一抬头，阳光房投入的光芒便能包围你我.......阳光房内可以设置提供玩乐的场所，约上三五知己在阳光房下共聚欢乐，也是一种较佳的享有。阳光房内的色调建议运用暖色调为主，在温暖的色调与阳光可以达到相得映彰的作用，配合着家具的款式摆设，仿佛与大自然融为一体。阳光房也有一大特点便是它能很好地和任何一种建筑相结合，不会有所乱搭配，而是更加锦上添花。阳光房的材质繁多，运用不同的材料能大到不同的效果，也可根据自己的喜好来打造一所属于自己特别的阳光房。若想打造一所中小型的阳光房可以运用断桥铝合金结构，这种阳光房的材料安全，牢固。当然消费者你们可以选择消费范围以内的材质，运用自己的想法，也可以打造成一所不错的阳光房哦!阳光房的类型众多，其中包括了露台阳光房，欧式阳光房，花园阳光房等多种多样不同风格的种类，阳光房的采光效果很不错，如果你是喜欢阳光灿烂的，那它必定是你的优选了。充沛的阳光是你一整天生活精力的来源，从现在开始来打造一所属于你的阳光房吧，使生活不再单调，拥抱阳光，迎接新的挑战，迎来新的人生! [详情]

? ? ? ?据悉，“一带一路”全部合作高峰论坛将于2017年5月14日至15日举行，主席将出席高峰论坛开幕式，并主持领导人圆桌峰会。“一带一路”已提出三年，对门窗行业发展来说，这三年，面临了哪些机遇和挑战?　　2013年，主席提出了建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”战略构想，即“一带一路”的国家战略。三年来，在“一带一路”的推动下，引进来与走出去成为常态，国家产能合作打破文化藩篱，为我我国窗行业发展带来了难得的机遇和巨大的挑战。　　“一带一路”建设增加了我我国窗产品出口销量　　“一带一路”建设，是一个从大部分国家视野着眼，从我国目前政治经济状况出发的长远的跨地域的发展战略，旨在打造一个与之相关的国家形成共赢的经济共同体和命运共同体。　　“一带一路”的提出，有着其深刻的国内、全部背景。陆上、 海上两条“丝绸之路”，沿用了中国古代时走出的方向和名称，这两条路在历史上为沟通我国与西方及沿途国家的政治、经济、文化交流起到了非常重要的作用。回到今天，重提两条路建设，其广度、其内涵、其作用已完全是古代“丝路”所不能比拟。　　目前我国许多产业产能过剩，如建材行业的水泥、玻璃、陶瓷、建筑钢材等等，都处在严重的过剩状态，建材家居卖场也已过剩，门窗行业同样如此，传统的出口对象美、日、欧也很难消化这一超级过剩。所以，“一带一路”的建设增加了我国家居建材产品的出口销量，门窗产品出口量也水涨船高。　　国家大力投入资金“一带一路”建设 为门窗出口企业提供了优越发展环境　　“一带一路”旨在推动区域内的政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通(五通);促进公开型经济新体制的建立，包括基础设施互联互通、能源资源合作、园区和产业投入资金合作、贸易及成套设备出口等领域;通过对沿线贸易和生产要素进行优化配置，形成以周边为基础的多经济体相容的自由贸易区和面向大部分国家的高标准的自贸区网络，从而建立世界经济新循环。　　通过经济建设，促进我国与相关国家的政治建设，降低海上通道与陆地通道的安全隐患，抵御美国、印度、俄罗斯对我国崛起可能产生的遏制，同时也与之扩大发展共同的利益，减少大的分歧。　　为了推动“一带一路”的宏伟战略的实施，中点相关部门在人力、物力及财力上都进行了非常大的投入。首先是组成了“一带一路”建设工作领导小组，这是一个跨部门的高层领导小组，政治、经济、外交层面的相关领导都吸纳进来了。这不是让大家自己去搞，而是由中点领导带领去搞。其次是成立了“亚洲基础设施投入资金银行”，注资500亿美元，成立了400亿美元的“丝路设立资金”，也是主要用于基础设施建设。与此同时，国家正在陆续推出一大批“一带一路”重大建设项目，而且各国也在不断跟进。　　在这种强有力的推动下，“一带一路”为我们的家居建材行业带来了无限的商机，同时也促进了门窗行业的转型升级。　　“一带一路”政策下 门窗行业发展面临了哪些挑战?　　品牌宣传。和国内发展一样，没有品牌力度的门窗产品往往影响力较小，欧美在“一带一路”线上已经占了一席之地，要真实做到全部门窗品牌地位，还要得到当地相关部门和各行业协会乃至东盟，东南亚，中东地区所有商协会共同努力，从而把门窗产品推出去。　　渠道拓展。当前非常大的问题是消费者不知道中国的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，需要找到当地恰当的合作伙伴。　　产品是否健康环保。门窗企业在决定借助“一带一路”利好政策优势发展时，就要考虑希望通过“一带一路”带什么?路什么?中国“一带一路”是带未来的，带健康的，带创新的，所以门窗企业一定要研究带什么，怎么样带出去。　　其实，万变不离其宗，换了市场区域，客户的需求不会换。所以，站在客户的角度做产品，站在当地国家普通人民群众的角度做企业运营总是不会出现过多偏差。“一带一路”建设的实施是一个长期的系统工程，其涉及范围之大、地域跨度之广、建设周期之长是从未有过的。对于建材与家居行业随时都会产生很好的机遇，我们既不可熟视无睹，也不要急于求成，要在转型升级上下好功夫，练好内功再上战场才能立于不败之地。? [详情]

门窗加盟专卖店较主要的消费人群都集中小区上千户的小区一家门窗店面能成交的不过几十户深耕一个小区市场远比开发一个新的市场更有意义人大多都是有些跟风的看见小区隔壁家门窗不错就会也想入手一套或者在店面咨询的时候经销商能拿出更多的真实案例这远比口头上各种优点更有说服力成功样板房是帮助成交的重要法宝的案例更能让消费者信服?一个小区业主入驻时间基本是交楼后2年左右装修时间是从交楼后延续3年这就给我们的门窗店面深耕一个小区市场留足了时间很多门店有各种各样的方法来深耕例如样板免费参观能打折等等我们都知道成功案例非常重要能让无数顾客得到想要的信息但很少有人能把案例做得有理有据倘若一个门窗销售员每次在和客人沟通的时候不光能说得出那个客人的小区成交多少家还能准确说出每一家在哪一栋哪一层哪个门牌并且有专门的图集每次成交客户在客户家装上了自家产品后专门拍照做成影集客户转化率必定促销同行把一件事做成其他人做不到的高层度就会有别人得不到的效果要是能够拿下一个小区样板房的门窗供应就可以这样把样板营销做到良好能在同一个小区购房说明这群人是有一些很隐晦的共性如经济实力不会相差太大而且同一个小区户型基本也就那几种如果能把一个小区的几个户型都能做出几套样板出来无论是从客户的装修效果视觉体验上还是从对店家的信任度方面都有非常重要的作用 [详情]

俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行！其实门窗加盟过程中的选择更加重要，小编根据近300位经销商调查问卷，总结出了门窗加盟过程中的三准原则：准确的品牌定位无论是做门窗还是其他产品的代理，品牌的准确定位十分关键，这其中包括品牌人群定位、品牌层次定位、品牌价值定位等。品牌的人群定位是指，消费人群集中在老年、中年还是青年？必须要有一个准确的范围定位，只有品牌的人群定位准确，经销商在终端市场上能准确的寻找自己的客户群进行广告的投放、客户群的跟进等。品 牌层次定位是指品牌在分级中是属于高、中、低哪个层次。门窗是家装建材的配套产品，品牌层次的定位决定经销商门店的选址问题。举个例子：四川成都的城市布 局是“东穷西贵、南富北乱”，如果经销商代理的是韵之彩门窗这类定位高等的门窗品牌，那么在专卖店选址的时候，就应该考虑南边的桐梓林、内双楠等辐射商圈 内的建材市场。品牌的价值定位是指厂家对自己的品牌所带来附加值的定位，同样的拿铁咖啡，上岛的价格和普通咖啡厅的价格相比，前者一定高于后者，这就是品牌所带来的附加值，也是品牌价值的定位，经销商选品牌就必须要点考察品牌的价值定位。当然，加盟商在决定选择代理品牌之前，也必须要综合考察自己即将入驻的地域，消费水平、产品风格等是否与自己所代理的品牌吻合。准确的服务体系对门窗品牌而言，经销商其实才是公司真实的“销售部门”，只有经销商的销量提高了，工厂的销量才能水涨船高的提升。而要保证经销商销量的提高，就要有一整套完善、顺畅、系统的服务体系，包括售前下单流程、售中运输、售后客服等方方面面的服务体系。经销商下单的时候，一定是刚签订了项目的时候，内心都是十分开心的。但如果因为下单的流程不完善，下单不顺畅，影响经销商原本还不错的心情，久之就不会导致经销商对品牌的不满意。对工厂而言，下单流程应该尽可能简单，便捷，这样才能真实的提高销量。交货周期也是目前经销商和工厂共同头疼的事情，因为终端消费者并不了解一樘门从开料到装箱需要经历几多曲折和工序，他们只想在较短的时间内收到货，并安装上去。因此，经销商加盟之前，必须准确知道订单交货周期是多长时间。准确完善的品牌文化一个民族有民族文化，一个企业有企业文化，一个品牌也有品牌文化。品牌文化是体现品牌底蕴，企业内涵，产品价值的核心。一个有文化的品牌，一定是一群有感情的人组建起来的，经销商加盟不是开快餐馆，这里不行就去那里。做 一个形象些的比喻：选门窗品牌就好比找对象，品牌的口碑就是对象的外在形象，品牌的文化就是对象的为人品质，找对象都希望找到就是一辈子，选门窗品牌也希 望能长久。那么无论是外在的形象，还是内在的品质都必须了解并之后，方才知道是否是适合自己。当然，在对比的过程也不要一山望过一山高。 [详情]