“水晶靠前镇”的水晶梦

    被誉为“中国水晶靠前镇”的宝应县西安丰镇，现有上规模的水晶企业100多家，还有与此相衔接的400多个加工点，有一万多农民从事水晶加工。

　　“我们这里的水晶，不是天然水晶，而是人工合成水晶，主要成分是二氧化硅，与奥地利的‘施华洛世奇’水晶差不多。”该县水晶商会会长梁加兴近日告诉记者。

　　“1978年，镇上想办企业，我们在上海商场看到凹凸镜、三棱镜等水晶产品，觉得这个蛮好，拿料子过来打磨抛光就行了，不需要多少技术，适合我们农村人干。”22岁的梁加兴开始了水晶加工这一行当。据他回忆，当时主要从外地原料厂拿来光学工艺玻璃，人工打磨成教学仪器上的各种凹凸镜，再卖给教学仪器厂家。

　　如果仅是做教学仪器，西安丰的水晶产业或者不会有今天的规模。“1994年，我们接到了两笔单子，分别是水晶球和金字塔方块，方块上还要雕刻字。”梁加兴告诉记者，这是他们靠前次转型做水晶工艺品，从那以后，水晶工艺品和水晶礼品，逐步成了他们的主业。

　　从磨制简单的水晶球、水晶方块，到各种复杂造型的设计制作，从外部雕刻，再到激光三维内雕，这里的农民，制造出了精美的水晶艺术品。

　　记者调查中了解到，目前该镇水晶制品年产能力已达千万件以上，销售超过两亿元，成为国内较大的水晶工艺礼品加工基地，欧美市场20%的水晶产品均产自这里。

　　“我们把做水晶当成‘种田’”

　　一个乡镇的水晶产业为何能做这么大？

　　“我想是我们这里农民勤劳，大家把它当成‘种田’一样，日积月累形成了一批熟练的手艺人，手工做出来的东西质量好。而且我们依附大公司，甘愿做人家的生产基地，外面的公司愿意找我们做。”西安丰靠前代水晶创业人王开顺这样认为。

　　“虽然我们这里打样很多，但真实批量生产的，还是外面公司来的订单，我们都是根据客户的需求生产，大部分产品都出口外销。”王开顺对记者坦言，他对外一般都不多介绍自己的公司，外面的公司介绍客户来厂参观时，他都谦虚地说这里只是个生产基地。

　　27岁的邵明明，做水晶这行已经8年。这位年轻高层告诉记者，水晶的制作流程，从开料到粗磨、精磨再到内雕等，他几乎都做过。

　　“刚开始办厂，主要是给人家做一些简单的半成品。现在给宝岛的富士康、光宝、智庐等大企业做商务礼品，订单能得到保证。尽管遇到全部资金危机，今年的销售还是能比去年翻一番。”邵明明说。

　　在他的工厂里，记者看到了他较新购进的8台用电脑操控的水晶自动磨料机。“这一台机器一个人操作，能抵16个人的工作量，这是国内较先进的机器，上海的相关人士进行研制时，就被我全订购了。”邵明明说。

　　“施华洛世奇值得我们学习”

　　黄晓飞也是这个镇80后变新代水晶高层，他已经看到了繁荣背后潜伏的危机。“西安丰镇的水晶以出口为主，而为国外企业客户制作奖牌、奖杯等礼品、赠品又占据了主要品种。现在客户都喜欢水晶奖牌、奖杯，要是哪天大家都审美疲劳了，对水晶奖杯奖牌失去了兴趣，我们这个产业的危机就来了。”

　　“我们这个产业必须升级转型，否则只能维持现状，难有大发展。”黄晓飞告诉记者，出国谈生意的时候，他常常在国外的机场，看到施华洛世奇水晶专卖店。“同为合成水晶工艺品，人家的产品设计、制作工艺精湛，毫不逊色于珠宝，虽然价格高昂，但畅销世界各地，很受消费者喜爱。”

　　“每当看到施华洛世奇的时候，我就增添了一份信心，水晶产业只要做好，肯定有前途。”在黄晓飞的办公室，记者见到几尊做工精美的水晶佛像，与其他水晶制品风格迥异，颇有点施华洛世奇的风格。他告诉记者，这是针对印度客商开发制作的样品。“也许这就是我们今后努力的方向，面向消费者做精品，而不是仅做半成品。”

　　记者调查中发现，从2004年开始，该镇一家工厂就已经与施华洛世奇公司合作，为他们加工配件和产品。

　　“我们靠前次给他们做的是水晶海龟的背景座，现在合作做的产品更多了，比如我们现在给他们做的水晶海象，估计销到外面市场价格很昂贵。”王开顺叹服地说，“人家卖得贵是有道理的，因为创新思路是人家的，我们只是个简单制作者。”

　　“但换个角度看，施华洛世奇找我们合作，说明我们质量好，这对我们是个鼓励。眼下，我们需要向人家好好学习，特别是要学习人家如何建立强大的销售网络，如何对产品不断开发创新，如何将加工工艺由粗犷转向高精尖。”梁加兴透露，他们今年4月刚刚成立了水晶行业商会，就是打算将星罗棋布的水晶企业攥成一个拳头，在市场竞争中形成“联合舰队”。