工程玻璃高质量发展沙龙——南玻、耀皮、格兰特、南亮、高力威、耀华鹏兴、燎原玻璃听听他们怎么说！

【中玻网】3月30日，2019年广东省玻璃行业协会会员代表大会暨广东工程玻璃行业年会在广东索奥斯玻璃技术有限公司广场举行，出席本次会议的嘉宾包括中国建筑玻璃与工业玻璃协会常务副会长张佰恒，中国建材检验认证集团股份有限公司玻璃检验认证院（国家安全玻璃及石英玻璃质量监督检验中心）院长、常务副主任韩松，北京国建联信认证中心有限公司副总经理李保金，中国建筑玻璃与工业玻璃协会相关人士、教授级高等工程师刘志海，广东省工业和信息化厅材料工业处科长佘准，佛山市顺德区伦教街道办经济和科技促进局副主任李玉彦，广东省玻璃行业协会会长万永宁，广东省玻璃行业协会常务副会长黄少塔，广东省玻璃行业协会秘书长陈林，中共广东省委党校张海梅教授，广东省建筑科学研究院副院长杨仕超，中国建材报广东记者站站长阎友华，中玻网CEO高晗，佛山市顺德区伦教玻璃机械与玻璃制品商会会长周军山，本次活动有五百余人参会。

　　在会议现场，工程玻璃高质量发展沙龙上演，本次沙龙由中玻网创始人兼CEO高晗主持，主题为“赢得未来，从赢得尊重开始”。参与论坛的嘉宾包括广东玻璃协会副会长兼工程玻璃分会会长、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪，广东工程玻璃分会秘书长、广东南亮玻璃科技有限公司总经理陈铭波，东莞南玻工程玻璃有限公司总经理艾发智，中山市格兰特实业有限公司总经理周永文，广东高力威机械科技有限公司总经理陆思远，佛山创兴工程玻璃有限公司总经理、广东耀华鹏兴贸易有限公司重要地位CEO陈波，深圳燎原玻璃有限公司总经理林永穆。

　　自律自强，打造值得尊重的行业

　　主持人高晗提到，虽然当前经济下行压力加大，但我们工程玻璃全行业的需求总量依然在逐年递增，为什么我们工程玻璃行业却沦为了一个大家口中“搬玻璃的行业”甚至是赔本赚吆喝的行业，这是值得反思的。广东是我国深加工玻璃生产、出口大省，玻璃深加工产能约占全国的三分之一，其地位在全国玻璃行业中举足轻重。行业的有条不紊，需要一定的规范要求与产业政策。

　　【站在行业管理者角度，工程玻璃行业目前遇到的瓶颈期应该如何度过？当前行业主要存在哪些问题？造成这些问题的根本原因是什么？】

　　广东工程玻璃分会秘书长、广东南亮玻璃科技有限公司总经理陈铭波：作为一个深耕行业28年的玻璃人，他认为从2017年经济下行以来，行业的变化很大，深加工企业跟随着原来的发展步伐，不知不觉进入行业的“埋头苦干期“。而建筑物的创造者也从以往的相关部门机构，转变为房地产商。要发展，必须学会反思，由于缺乏发展思考，导致的盲目扩产问题，造成了目前产能过剩的现状。行业收缩，品牌的压力也在进一步地加大，源头除了一方面的是过剩问题，另一方面，就是需求消费降低。

　　广东工程玻璃分会秘书长、广东南亮玻璃科技有限公司总经理陈铭波

　　而这些困难来自于企业不正视生存问题，没有找到好的调整结构，自律也做得不够。因此，行业需要规范化。陈秘书长提出了一个问题，“为什么深加工会逐渐成为带领产业？“深加工工厂毛利率价格波动在15%-20%之间，深加工做得较好的门窗幕墙企业成为品牌值得学习的对象。而他们的优势来源于在若干年前就定下了统一的规则。因此，当务之急是同一产业链把计价模式需要统一落实下来，这样更加有利于行业的发展。陈秘书长建议道，”改变计价模式，才能赢得未来“。

　　【如何成为一个值得被尊重的行业？新的一年分会是如何规划的？对此广东玻璃协会副会长兼工程玻璃分会会长、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪给予了建议和回答。】

　　广东玻璃协会副会长兼工程玻璃分会会长、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪：玻璃行业是一个有广阔发展前景的刚需行业，可以说当前很多的玻璃企业都遇到毛利率低，净利率亏损的瓶颈。-要赢得尊重，还得诚信经营，自律自强。-企业首先要做对事“活下去”！质量优先，把产品服务做好；控制风险，敢于拒绝不合理要求，不垫资，不签亏损订单，保证现金流充分。-其次要找好定位，差异化经营，要“活得好”。粤港澳市场广阔，区位优势明显，企业需要做好市场细分，找到自己的定位，积较开发适销对路有竞争力的产品服务，做强长板。-再者，要持续经营，要“活得久”！企业要紧跟产业发展趋势，不断开拓创新，打造队伍，打造文化；强身健体，开源节流，为客户提供更好的价值和体验。-新一年协会工作，对内继续强化四条主线的工作：行业自律，控制风险；技术创新，设备升级；控制成本，夯实集采平台；人力资源，培训学习；-对外整合资源，推动与相关部门主管部门、建筑设计职能部门的配合合作；要打通上下游产业合作，实现协同共赢。-我们还要进一步扩大会员队伍，加可靠品牌宣传，提升“广东玻璃”市场影响力！

　　广东玻璃协会副会长兼工程玻璃分会会长、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪

　　不忘初心，打造值得尊重的品牌

　　随着行业在不断向前推移，玻璃行业拥有较高知名度的品牌较少，如何创造品牌附加值，让市场更加活跃，越来越成为玻璃行业的要点之一。“闻道有先后，术业有专攻”，推动行业的发展离不开企业的努力与技术的升级。作为业内重量级的品牌，他们的回答给予了行业满满的正能量。

　　【如何打造出自己的品牌？为产品创造附加值?】

　　中山市格兰特实业有限公司总经理周永文：在市场竞争的环境下，需要有行业担当，为社会为经济发展贡献的企业。举例，格兰特在质量控制、产品维护方面，做了很多工作。他提到了一个关键词——做好品牌，需要坚持。要满足供求问题，必须企业自身有实力。

　　目前不少深加工企业技术含量较低，品牌的建立需要人才，永续好的发展靠技术。同时企业发展的源动力，需要一套严格完善的科学管理体系与制度。

　　中山市格兰特实业有限公司总经理周永文

　　【南玻的品牌影响力是如何形成的？工程玻璃企业应该如何打造自己的品牌？】

　　东莞南玻工程玻璃有限公司总经理艾发智：艾总说，一个伟大的品牌来源于对品质的无限追求。在当前大环境下，南玻品牌地位的依然牢固在于它对品质的追求，中国玻璃的数十年蓝海行业，南玻把品质作为品牌的基础，以品质占领市场。南玻品质发展分为四个阶段。

　　一、品质，不能少的是有经验质检，对产品的层层把关。

　　二、目光放远，利润增长点不能局限于小区域，懂得满足不同地区的不同的要求。

　　三、产品零缺点，有着一体的质量管理系统。

　　四、有好的服务，赢得客户的信赖，就是赢得市场。为客户提供满意合格的优异产品，南玻对于产品品质的追求是不变的。

　　东莞南玻工程玻璃有限公司总经理艾发智

　　转型升级，打造有未来的企业

　　【转型升级已是发展的必然方向，作为玻璃设备方面的相关人士，能为我们分享行业转型升级的见解，并给玻璃企业一些建议吗？】

　　广东高力威机械科技有限公司总经理陆思远：他说，要做出好的玻璃，需要配套好的玻璃设备，所以提倡玻璃企业要不断为产品进行设备的更新迭代。归根结底，企业目的就是“利”，必须跟着时代的变化而改变，企业必须转型升级，顺应时代。而这离不开三个方向：从低附加值向高附加值方向转变；从粗放式向集约式发展；从分布型向聚集型发展。

　　要转型必须从生产方式、增长方式的方面升级，作为经营者，要学会改变管理思维，把握市场，顺势而为。

　　广东高力威机械科技有限公司总经理陆思远

　　协作共赢，打造有温度的服务平台

　　李克强总理有一句话，在经济增速放缓下，抱团取暖不止于严冬！协作才能共赢是不变的真理。本次广东工程玻璃行业年会汇集了业内的知名玻璃品牌，推动行业健康的发展，加强工程玻璃有关的秩序井然，需要大家共同出力，打造一个有温度的服务平台。

　　【打造集约化一站式采购平台的初衷？在服务行业和企业方面，有哪些规划？】

　　佛山创兴工程玻璃有限公司总经理兼广东耀华鹏兴贸易有限公司重要地位CEO陈波：综合优化生产数据，需要把成本降到较好低，将库存降到较好少，才能提高厂家的生产效率。他提到了“十五加七”管理，这个管理模式能够保证快速准确的供货和避免库存过剩。2019年，广东失去了人口红利，当前物流运输问题成为关键。同时移动物流以及移动库存，合理分配在线码头，能够有效解决厂库问题。与行业伙伴同舟共济，一起维护市场。2019，陈总期待与各位伙伴合作建立绿色供应链平台。

　　佛山创兴工程玻璃有限公司总经理兼广东耀华鹏兴贸易有限公司重要地位CEO陈波

　　【集约化采购对于工程玻璃行业有什么意义？对于未来的发展有什么好建议？】

　　深圳燎原玻璃有限公司总经理林永穆：企业都期待能够享有红利，站在高温数码打印设备角度而言，目前的建筑行业现状，大多数工厂客户对于产品都是感兴趣的。在过去的一年里，深圳燎原玻璃有限公司主打方向是打造高温数码打印产品整体解决方案。崇尚集约性平台发展，燎原玻璃是为了服务整个行业，希望把微利运营能够好延续下去而生存的。期待的是，能够整个平台资源整合，共享红利。

　　深圳燎原玻璃有限公司总经理林永穆

　　实体制造业是中国经济的脊梁，每一位坚守在玻璃行业的企业家，都应该是值得尊重的。但必须要正视的事实是：无远见、无品牌、无品质的企业无法赢得尊重，无创新、无价值、无次序的行业无法赢得未来！较好后大家纷纷表达了对行业未来的期待和畅想。工程玻璃行业的发展不仅是个别企业的责任，行业的维护需要多方力量共同推进。本次“工程玻璃高质量发展高等沙龙”圆满落下，期待更多的玻璃同仁共勉同行。