协会第三届五次理事会暨市场形势座谈会

【中玻网】当前虽然正值“金九银十”传统旺季，但由于相关部门房地产政策调控和资金信贷持续收紧，玻璃行业市场——房地产市场转冷趋势日益明显，对玻璃的需求受到延后挤压，旺季成色明显不足。为了共同分析应对市场形势变化，共谋抱团取暖和转型升级大计，广东省玻璃行业协会于2018年10月16日在佛山家居博览城“居然之家”会议室召开了“协会第三届五次理事会暨市场形势座谈会”。协会理事以上会员及玻璃产业链代表性企业共60余家单位的100多位代表出席了本次会议。

　　为了广泛听取意见，协会邀请了玻璃整个产业链的代表性企业参会交流，其中浮法企业代表有旗滨集团、金晶集团、台玻集团等，新能源玻璃企业代表有汉能集团和中山瑞科等，建筑工程玻璃企业代表有中山格兰特、佛山中南罗森、深圳燎原、佛山南亮、广州特纳江玻、肇庆肇华等，装饰艺术玻璃企业代表有玻璃先生、新高宝、嘉佳美门窗、盛玉玻璃、顺德洪玻等，机械装备企业代表有北京韩江、深圳汉东、东莞亚龙、佛山满菱、博斯马克机器人、南海楚兴等，原辅材料企业代表有白云化工、威之耐暖边隔条、河南前卫、沙河湡久、威海宇光施尔乐、以色列GAUZU等，行业媒体代表有中玻网、北京快来直播等，广东省玻璃流通商会张建恒秘书长和张庆霞副秘书长作为玻璃成批出售贸易的代表应邀出席了会议。《中国建材》杂志新媒体中心方筝主任、佛山居然之家建材联盟张坚强主席、广东（佛山）创客中心高洪波总经理、中国全部家具网欧泓成总经理、佛山农商银行家博城支行杨文剑行长助理等嘉宾应邀出席。会议由广东省玻璃行业协会陈林秘书长主持。

　　广东省玻璃行业协会黄少塔常务副会长首先代表协会向理事会及参会代表通报当前市场形势，汇报协会近期工作。黄会长就当前房地产形势变化对玻璃行业的影响、中美贸易战对玻璃出口的冲击及华南地区浮法玻璃产能变化、原燃料成本攀升，市场原片售价趋势等作了分析。陈林秘书长介绍了协会近期的工作安排：一是在全行业开展“质量提升行动”，引导玻璃企业提质量、升档次、创品牌、推行“优异优价”，增加企业和行业效益；二是进一步加大对我省各县区的建筑工程玻璃企业调查摸底，加强与与住建系统沟通协作，开拓更广阔市场；三是以协会为平台，主动加强与下游相关产业的对接整合；四是积较贯彻“走出去”和“一带一路”战略，帮助我省玻璃企业走出我国拓展更广阔市场。

　　广东（佛山）创客中心高洪波总经理介绍了依托佛山家居博览城共同打造“中国（全部）玻璃城”的构想，征求与会代表意见。高洪波总经理介绍，大佛山区域拥有着举世闻名的泛家居建材产业背景，在这个宏观的产业集群基础之上，打造“中国全部玻璃城”的构想便因此应运而生。该项目计划落户佛山市家居博览城居然之家佛山店九楼，使用面积达到3万平方米，家具、门窗、厨卫、卫浴品牌汇聚于此，交通四通八达，紧邻广佛地铁线（澜石站），场租低廉（25元/月）。将是国内第1个基于玻璃行业的设计、工艺、设备、配套材料及服务等于一体的高规格商贸及展示平台，是一个专属于玻璃行业的永不落幕的商贸交流中心。中国全部玻璃城将一体展示行业内“新设计、新技术、新装备、新材料、新产品、新应用”，精心搭建玻璃企业上下产业链商贸交易及展示平台，从而有力促进行业科技创新和节能减排，有效推动广东乃至全国玻璃行业高质量发展。建成后的“中国全部玻璃城”的定位与功能主要有：各类玻璃产品的集中展示、成批出售零售中心；玻璃企业对外承接工程项目、对接下游产业（建筑节能、幕墙、门窗、淋浴房、家具及整体装饰装修、建筑设计、装饰设计等）的商务中心；各类原辅材料的集中展示和销售（采购）中心，定期筹备玻璃企业大宗原辅材料的集中采购活动；机械装备、工具配件的集中展示和销售（采购）中心；区域内外玻璃原片企业的产品展示和销售（采购）中心；原片玻璃成批出售市场，汇聚各地原片成批出售商；玻璃行业新产品、新技术、新应用的发布推广中心，定期举办新品发布活动；行业信息中心；行业人力资源招聘、培训、劳务输出基地；行业活动、协会会议基地；行业配套服务中心，提供资金、政策咨询、创业孵化器、创客中心、节能环保技术等服务；行业科普、政策性、公益性的宣传展示体验基地等。

　　“中国全部玻璃城”的蓝图引发了与会代表的浓烈兴趣。与会代表纷纷表示，在华南地区打造一个玻璃行业专属的“玻璃之城”，是华南玻璃人心中早有的梦想，这是一个姗姗来迟的项目，也是一个令人振奋的项目。

　　会议中，与会代表通报了各自企业当前的经营情况、存在的困难，并对行业如何抱团取暖、转型升级提出了自己的想法和建议。会议就当前市场形势和共同打造“中国全部玻璃城”达成了如下共识：

　　一、受房地产政策调控和中美贸易战等影响，市场对玻璃产品的需求有趋缓减弱的隐忧，当前主要表现为资金紧张，收款困难；另一方面由于房地产企业的转型，房地产市场正由刚性需求（单纯量的扩张）向功能型、改善性需求转化升级，对玻璃产品的需求数量和结构将发生变化。与此同时，由于浮法玻璃企业产能保持稳定和原片库存低位，加之上游原燃料价格的持续攀升，预计浮法原片价格将继续维持在较高价位，这增加了玻璃深加工企业向下游传导成本的压力。整体市场风险和机遇并存，玻璃企业迫切需要认清形势变化，自觉防控风险，加快创新和转型升级，提升产品质量和档次，提升品牌知名度，主动对接上下游产业，扩大市场占有率，在新的市场形势下赢得新的发展。

　　广东省玻璃流通商会张庆霞副秘书长认为：当前玻璃市场仍有较旺盛需求，不缺订单，缺资金，主要的困难是资金问题，款难收，垫资周期长，企业资金风险日益高涨，运营成本增加。

　　漳州旗滨玻璃有限公司珠三角销售经理许任铸作为浮法企业代表通报了旗滨集团漳州和河源两个基地的情况：一是两个工厂原片库存均在低位，河源基地仅有2天产量的库存，漳州基地也仅有10多天产量的库存；二是浮法企业由于纯碱、重油价格持续上升，原片生产成本平均每重量箱上升6-7元/重箱，亟待消化。

　　同为浮法企业代表的山东金晶科技股份有限公司华南区域销售经理胡永涛补充道：2018年底到2019年年初是既有浮法线冷修高峰期，预计全国将有20-30条生产线进行冷修，市场转冷也会加速更多的生产线冷修；今年以来浮法企业投产新线较以往更理智，产品结构进一步优化，产品向高等化发展。当前，房地产需求正由刚性需求向功能型、改善性需求转化升级，玻璃企业必须注重品牌打造。

　　中山格兰特实业有限公司高立武副总经理的发言代表了许多玻璃深加工企业的心声。他说：浮法原片厂家在产能减少、成本增加时，较容易通过涨价方式将成本压力转移到深加工企业，但深加工行业在消化上游转嫁的压力时很难向下游合理转移成本压力；在市场资金紧张的大环境下，玻璃深加工企业依旧需要垫资生产，经营风险日益加大；当前市场环境下，玻璃深加工企业唯有进一步提高产品质量，持续创新，争取“优异优价”，方能立于不败之地。

　　广东特纳江玻实业发展有限公司孙拥军副总经理介绍了该公司成功转型的经验。他说：“在与大地产公司的合作项目中，特纳江玻同样面临资金压力，我们的经验是做产品差异化，主打防火玻璃、防火门、防火窗。近年来，由于特纳江玻产品定位准确，注重产品结构调整和品牌形象运营，公司产品应用领域跨度大，公司经营依旧处于良性发展中。”

　　肇庆市肇华玻璃工艺有限公司刘洪华副总经理呼吁玻璃深加工企业不能太倚重房地产市场的工程订单（建筑主体幕墙门窗）了，因为欠钱实在是太厉害！他建议改以多条腿走路，积较拓展内装（包括家装或工装室内装饰）、淋浴房、防火等市场。

　　汉能薄膜发电集团有限公司是开发运营铜铟镓硒薄膜发电项目的新能源企业，是国内除华为之外获专利很多的企业。该公司项目开发总经理杨彬平认为：2018-2020年，广东省节能建筑要达到70%以上，对本地玻璃深加工企业是重大利好；汉能薄膜发电集团近年大力开拓华南发电幕墙市场，对高等玻璃的后加工的需求量非常大，与本地优异玻璃企业将有大量合作空间。

　　中山瑞科新能源有限公司是一家专注于纳米碲化镉薄膜发电光伏幕墙电池研发发电幕墙的高科技企业。齐鹏飞总监希望与本地优异玻璃企业高层度合作，共同拓展光伏建筑整体化市场。

　　协会常务理事单位——广州市白云化工实业有限公司王宗辉销售总监向与会代表介绍了优异玻璃胶2小时快速分辨方法，并建议玻璃企业以今年强台风“山竹“造成许多玻璃窗被吹爆为教训，选用优异玻璃胶，生产安全性能更好的玻璃产品。

　　佛山满菱玻璃机械有限公司凌春梅总经理介绍了自己的主打产品——智能高速双边磨，建议玻璃深加工企业选用更多智能连线、智能检验机械，提效率高率，提升竞争力。

　　东莞市亚龙玻璃机械有限公司十余年来专注四边磨和清洗机。该公司李亚龙总经理介绍了自己“以高品质赢得行业认可”的心得体会，呼吁同业不拓价格战。

　　广东威之耐节能科技有限公司打破了国外公司对中国暖边间隔条市场的长期垄断，填补了空白区域。该公司张映雪市场总监呼吁广东玻璃企业都来支持暖边间隔条的民族企业和民族品牌。

　　协会常务理事单位——中玻网CEO高晗女士用了“正当其时”来评价这次会议的召开。她表示，当前正值中国经济下行之际，中美贸易纠纷令形势更为严峻，但是她同时也坚信，中国历经改变公开40年，发展成为制造业强国，中国制造业难以被轻易击垮。承负重压，将会倒逼中国制造业产业升级。对于玻璃行业，当面面临困难和风险，同时其中也不乏机遇，广东玻璃行业依托协会这个大平台，抱团取暖，必将破茧成蝶。

　　二、针对当前乃至今后一个时期市场形势的变化，与会代表一致赞同改变长期以来广东玻璃企业各自为战，面对国内其它地区同行的竞争，无法形成合力，难于获得长足发展的困境，由协会牵头，合力打造一个汇聚上下游企业、产品、信息、人力资源、技术、行业活动的有经验平台——中国全部玻璃城（集玻璃产品、相关配套、产业连锁、终端服务为一体的产业联合体），主动对接整合下游相关产业（如建筑节能、幕墙、门窗、淋浴房、家具及整体装饰装修、建筑设计、装饰设计等），线上线下互动，创新商业模式，方能拓展更大市场市场，赢得新的发展。

　　广东省玻璃流通商会作为兄弟协会应邀参加了本次会议。张建恒秘书长表态积较支持协会打造“中国全部玻璃城”，建议学习借鉴沙河等地做法，汇聚行业上下游企业形成产业集群，促进玻璃行业的产业结构调整和优化升级。

　　有“艺术玻璃大王”美誉的广州玻璃先生实业有限公司廖仲明董事长积较赞同联手打造“中国全部玻璃城”。他指出：无论形势如何变化，市场都需要优异的玻璃产品，而优异玻璃产品的推广应用需要好的平台和好的渠道；协会筹备打造的“中国全部玻璃城”汇聚上下游产业链的各类企业，“有公有母”，产品展示好了，下游客户自然会吸引来，“中国全部玻璃城”将是一个商机无限的好平台！

　　广州新高宝艺术玻璃有限公司杨培琨总经理说：“中国全部玻璃城”是一个非常接地气的项目，希望该项目能早日落地，新高宝将认真考虑随后的入驻。

　　山东金晶科技股份有限公司华南区域销售经理胡永涛同样非常看好“中国全部玻璃城”。他表示：作为外地优异玻璃企业，金晶非常希望借助这样的良好平台来扩大企业在华南地区的影响。

　　广东特纳江玻实业发展有限公司孙拥军副总经理认为“中国全部玻璃城”依托“门窗之都”——佛山，打通玻璃产业资源，积较向下游门窗、消防、家装等市场延伸，帮助玻璃企业实现跨界结合发展，具有非常积较的作用。

　　佛山居然之家建材联盟张坚强主席指出：工厂光有好的产品却不出来推广，市场肯定不好做；好的推广平台很重要，居然之家佛山店是居然之家集团公司要点打造的商业项目，商场总面积25万平米，是居然之家全国范围内规模很大的门店；面对日趋激烈的市场竞争，玻璃企业要想靠单打独斗来站稳脚跟已颇具难度，而且风险很大，建议“中国全部玻璃城”这一平台，抱团去开拓市场更容易成功！

　　会议上，还举办了玻璃先生、特纳江玻、汉能集团、中玻网、快来直播等有关单位现场签约仪式，成为“中国全部玻璃城”首批进驻企业。广东省玻璃行业协会常务副会长黄少塔，秘书长陈林等见证了签约仪式。

　　会议结束前，北京快来直播副总裁邵辉副总裁就“实体经济如何快速利用新媒体平台转型升级、互动创新，拓展市场”作了专题讲座。优异产品进入相关部门和建筑房地产企业的“品牌库”，帮助会员企业拓展市场。

　　会议后，由黄少塔常务副会长作总结发言。他指出：本次会议与会代表冷静分析了当前市场形势，提出了许多问题、困难，也提出了很多好的想法、建议；接下来，协会将全力帮助会员单位和业内企业解决上述问题和困难。根据大家的一致意见，广东省玻璃行业协会将牵头在佛山家居博览城“居然之家”九楼打造“中国全部玻璃城”，争取2019年2月底正式开业，期望大家都积较参与进来！