中国玻璃网《潮流人物》第十四期 十年如一日，炉窑的保持健康医生

【中玻网】“如果把出现问题的炉窑比作“病人”，我们作为炉窑的“医生”，一直以来就是为已病的炉窑进行诊断和手术治疗。”这是上海杰汇炉窑新技术有限公司总经理沈清文对自己的事业所作的一番形象比喻。2008年，杰汇应运而生。时至今日，悄然走过十个年头，他清晰的记得，正是所有杰汇人栉风沐雨、顽强拼搏，以有经验的精力，高度负责的态度和过硬的质量水平赢得了广大客户的信任，得以让“杰汇”成长为国内炉窑热修领域的优异企业。今天，我们要说的就是沈清文与杰汇这十年来的不解之缘。

　　一切都是较好的安排

　　2008年，正赶上大部分国家资金危机，国内外许多企业面临严重的生存危机，甚至相当一部分到了破产的边缘。彼时，刚从干了20年的国企辞职不久的沈清文正在为下一份事业仔细谋划着。正当许多熟识的人以为长期从事研发工作的他，会选择接受某个企业的高薪聘请从事一份相对轻松的工作时，他的决定几乎震惊了每个人——下海创业！“太不可思议了！”这是当时他的朋友们脑海中闪过的靠前个念头，根本无需思索就能得出的结论。这是个什么时局，大部分国家性的资金危机下国内企业哀鸿一片纷纷倒闭的局面难道他不明白吗？没人质疑沈清文的有经验技术水平，但大家印象中温文尔雅的他实在与干企业存在太大的反差，几乎没人看好他的决定，反对的声音不绝于耳。

　　沈清文不这么认为，他觉得尽管国内经济面临危机，但这是暂时的，中国的经济发展前景广阔，而且玻璃行业仍将持续发展。鉴于环保和资源节约型经济的要求，市场上对炉窑热态维修新技术的需求迫切。他对自己的选择有信心，更对自己的技术能力有信心。就这样，杰汇在他的精心筹备下，顺利诞生了！一切都是较好的安排，他的这个决定，也得到了国内一些相关人士的大力支持与鼓励，其中不乏各大设计院所的领导，也有业内德高望重的教授学者，都对杰汇提供了不少的帮助和支持。

　　机遇面前，更要勇敢挑战

　　沈清文当然明白，创业哪有一帆风顺的，不经历点风雨如何见到彩虹？尽管顺利跨过了资金危机，但前方的挑战才刚刚开始。“研发技术总是会充满挑战，与掌握垄断技术的外国公司相比，我们在技术储备与人才储备上一体落后，可以说没有多少基础，都需要我们不畏艰难一步一步地去开发和探索”，他说道。

　　机会总是垂青有准备的人，一家河北的玻璃上市公司找到了他，寻求修正其破损严重的玻璃炉窑的方案。沈清文向客户了解到，该公司一座浮法炉窑的受损程度相当严重，国外一知名企业给出的陶瓷焊补修正方案费用就得90万美金，这无异于一笔天文数字，是该厂无法承受的。在国内多方寻找也找不到有能力既经济又可靠地修正该炉窑的企业后，该厂经人介绍找到了他。沈清文结合杰汇各种维修技术一体的特长优势及客户的实际情况，制定了一套综合采用陶瓷焊补、热态喷涂、压浆等多种技术相结合的修正方案。

　　沈清文的这个修正方案无缺解决了甲方的问题，所花费的只是国外公司报价的十分之一。这家玻璃公司的董事长高兴之余也不吝赞美之词，他说：“看到杰汇如此优异的完成了这么高难度的热态维修，非常佩服沈总执着探索、不断打破创新的精力，看到有你们这样一批工程师在实实在在地推动我们国家的技术进步，我感到非常欣慰。”

　　“在杰汇的成长过程中，上述这种事例还有许多，能得到客户这样的评价和赞誉，是我们非常大的动力和成就感来源”，沈清文说。

　　“老实说，我算不上一个敢于冒险的人，只是出于对新鲜事物的好奇心。比如说，在国外逛街，我都喜欢出发与回来时走不同的路线”，当笔者问他是否装着一颗冒险心的问题时，他谦虚的解释了一番。

　　治已病到治未病，防患于未然

　　随着生产水平的提高，客户给杰汇提出了更高的要求，那就是沈清文一直在探索的炉窑新的“健康管理”模式。通过及时一体的检查，使炉窑的工况条件损坏情况的预测性提高，及早进行预防性的干预维护，从而达到治“未病”的目的，减少大的“手术”带来的痛苦。这一新的模式给目前的炉窑维护工作带来了一场革命，但也需要他们准备更多的检验和维护手段。

　　沈清文把炉窑比喻成年人，以前人们都是到了生病时才不得不选择去医院就医，这也许就耽误了治疗的较佳时机；现在的人们，懂得了保持健康和理疗的重要性，除了定期做身体体检之外，有条件的人甚至学会了配备有经验理疗师，这是社会发展进步所带来的转念上的转变。那么，放在炉窑上，这种理念同样说得通。等到真实大批炉窑面临不得不大面积修正时，既影响了生产效率，又提高了修正费用，对于厂家而言，这并不是一个明智的选择。

　　如今，杰汇已经与国内一批有名的企业建立了高层度合作关系。在沈总的带领之下，杰汇更是拥有了一批的炉窑维护工程师，他们深入厂商一线，定期对这些炉窑进行整体化检查，对于可能出现的问题，制定出科学合理的解决方案，真实成为炉窑的“保持健康医生”。

　　2008-2017年，沈清文即将迎来杰汇靠前个十岁生日。他欣喜的看到，如今找他为炉窑动大手术的企业越来越少，取而代之的是向他寻求健康管理的炉窑企业。他成功了，这也是属于整个炉窑行业的成功，观念的革新正影响着无数炉窑使用企业。沈总告诉笔者，他的好奇心会一直保持下去，未来随着玻璃炉窑集中度的越来越高，生产线的逐渐减少，追求更加环保的燃料已是大势所趋，他将继续探索出更节能、更环保、更经济的炉窑健康管理模式。十年匆匆，一晃而过，变的是社会的脚步，但不变的是沈清文始终不忘自己创业之初为自己定下的角色——炉窑的“保持健康医生”。