市场竞争大 玻璃磨削液厂家该如何摆脱“低价竞争”?

　　现今，随着玻璃制造业的不断发展，越来越多的玻璃磨削液厂家逐渐涌现，而在玻璃磨削液厂家，生产同一产品的玻璃磨削液厂家也逐渐增多，玻璃磨削液产品的同质化现象也越来越明显，玻璃磨削液产品缺乏创新，技术附加值低，生产技术更新速度也较为缓慢。因此，部分玻璃磨削液厂家想要占有更多的玻璃磨削液市场往往选择进行策略性降价甚至是价格战，但低价竞争实际并非玻璃磨削液厂家发展的长远之计。今天，中国制造的低价优势渐失，玻璃磨削液厂家将如何谋求生存与发展，如何制定有效的定价和推广策略？
　　
　　玻璃磨削液厂家以价值导向定价。水性切削液厂家“联诺化工”认为定价需要以产品为客户创造的加工导向去判断。因此联诺化工根据为顾客所能创造的价值来确定商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。无形中会相对传统方法获得更多的客户，从而获得高利润。
　　
　　目前许多水性切削液厂家在发布新产品之前，通过群体筹资平台来了解消费者对小众产品的价格接受度，也是一种非常好的价格试水。这样先了解顾客的期望价格，然后根据中间商的成本情况和相应的有关费用，再确定产品的价格。可以灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随水溶性切削液市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。
　　
　　玻璃磨削液厂家从卖产品到卖解决方案。联诺化工认为目前在水溶性切削液厂家的生存空间不断被压缩的前提下，应将水溶性切削液产品放到客户的整体经济系统中考虑，把水性切削液厂家与客户之间从水溶性切削液产品-销售关系转变为真实的伙伴关系，为客户提供完善的用油解决方案，甚至把提供解决方案的做法延伸到维修、服务等许多方面。因为客户对价格越来越敏感，所以水性切削液厂家不仅要开发新的产品来适应市场的需要，还需整合产业链上下游的资源，帮助客户做整体的解决方案，提供更多的便利，让客户省时省力。
　　
　　在市场激烈的竞争和压力下，许多磨削液厂家参与价格战也是无奈中不得已而为之，由于磨削液厂家实力欠缺，为了求生存和发展只能选择低价竞争维持磨削液厂家。但低价竞争并非长远之计，磨削液厂家应在自身的现实基础上，了解市场需求后，有针对性的满足目标客户的需要。与此同时，磨削液厂家还应该扬长避短，走企业特色的道路，打造差异化竞争，在今后的发展中充分发挥磨削液厂家的竞争优势，只有这样，磨削液厂家才能走的更长远。