光伏企业的“走出去”大计

【中玻网】为加快中国电力企业“走出去”参与全部合作与竞争，促进中国电力产业全部化发展，加强行业交流，日前，第六届中国对外投入资金合作洽谈会暨中国电力全部合作论坛在北京举行。研讨会上，业内相关人士学者围绕大部分国家光伏与风电市场发展的新特点、新趋势，企业“走出去”参与全部合作存在的问题，以及企业在产业链整合及风险管理等主题进行了探讨。
　　
　　大部分国家市场前景可期
　　
　　在行业大调整的特殊时期，大部分国家光伏市场发展有哪些新特点和新趋势？
　　
　　国家发改委能源所研究员王斯成认为，对大部分国家太阳能光伏行业发展保持乐观态度。未来受环境的压力，化石能源将逐渐减少，非常规天然气和光伏发电将成为主流。所以可更新能源包括光伏发电未来将会有非常好的发展前景。
　　
　　世界自然设立资金会中国可持续发展资金项目总监孙轶颋表示，前段时间我参加了非洲使领馆的座谈会，了解到，现阶段非洲和发展中国家对电力的需求非常大，非洲80%的人口在农村，但电力供应却只有40%。与此同时，solarcity对光伏商业模式的创新有很多值得我们探讨的地方。
　　
　　保利协鑫能源控股有限公司副总裁吕锦标说，我们注意到整个制造产业正在向亚洲转移，向亚洲转移不是因为这里有便宜的劳动力，而是因为在技术方面亚洲已经实现了产业化的落地。正是因为技术进步，所以在经济低迷时期，整个光伏应用市场还是增长的，年平均复合增长率在30%以上。
　　
　　英利集团北京奇峰聚能科技有限公司总经理蒋涛认为，作为英利集团旗下子公司，我们公司近年来正在考虑如何让太阳能光伏发电的客户和使用者更好、更效率高地使用太阳能，我们在这方面已经做了很多工作。目前，全部市场份额已经占到英利全部市场份额的大多数。
　　
　　化解风险走出困局
　　
　　中外企业在合作过程中存在哪些风险，应该如何规避？
　　
　　孙轶颋表示：海外投入资金的风险主要是政治风险。靠前，绝大部分国家政局不稳定，企业对当地的风俗民情还不是很了解。第二，由于我们对当地情况不了解，所以当地市场到底需要什么产品，什么产品适合当地，很多企业搞不清楚，企业直接把国内经验复制到国外去是不对的。
　　
　　吕锦标表示：中外企业在光伏产业合作中还是要坚持有经验化。在合作中要展示自己的优势，中国企业只有在产业链中做出成绩，在走向全部市场时，合作伙伴才会看得起你，才愿意跟你合作。因为海外项目基本上都属于商业行为，用商业行为的保障来抗拒风险，用良好的商业模式来抵抗风险是非常重要的。
　　
　　王斯成表示：规避风险较基本的方法是把自己的事情做好，控制好产品的质量和成本。好的产品，例如手表、计算器、充电器都是中国制造，而且90%不需要国家补贴。
　　
　　抱团取暖共迎未来
　　
　　中国光伏企业在走出去参与全部合作中存在哪些问题？对此有什么建议？
　　
　　北京奇峰聚能科技有限公司总经理蒋涛表示：我国对企业走向海外出台了很多政策，希望国家能源局在制定完政策后，能给企业一些具体的指导。此外，中国企业“走出去”还要学习日本和韩国，要学会抱团取暖；企业间应联合起来，有规矩有章法的“走出去”。怎样培养出更实用的人才是企业需要进一步考虑的问题。
　　
　　吕锦标表示：靠前，从“走出去”的情况来看，对外投入资金光伏电站会比较现实。第二，企业“走出去”更多的还是要靠自己去实践。以保利协鑫为例，美国是我们海外战略的靠前站，以美国为基地我们又进军了南非，我们发现南非的整个投入资金环境跟美国都非常相似，所以我们利用我们的优势和以往的经验成功中标南非一项目。我认为企业在“走出去”方面，更多的还是在于实践，在已有经验的基础上以点带面一体铺开。此外，在总结经验的基础上，还需要探讨一个比较好的商业模式，选择一个合适的合作模式，这样才能让企业“走出去”的步伐更稳健。
　　
　　王斯成表示：我国的光伏产品不管是从产品技术还是成本上来讲，都具有优势。在海外项目中，光伏电站也很有竞争力，无论从价格、技术水平，还是工程经验上来讲，都处于全部高等水平。中国企业在“走出去”的过程中，中国的援外项目是较保险的。同时也可以通过协会进行牵线搭桥。
　　
　　相关链接
　　
　　风电行业谋划未来发展
　　
　　我国风电领域知名相关人士施鹏飞：截至2013年底，大部分国家累计装机容量已达3.2亿千瓦，当年新增装机4000万千万左右，其中中国占新增比例的一半。从风能市场来讲，像北美这样的传统市场未来发展将比较稳定，新兴市场未来将是一个发展的大趋势。从技术方面来讲，欧洲是要点发展海上风电机组，现在已经可以安装8兆瓦的样机，风轮直径已达到164米。
　　
　　金风全部控股有限公司副总经理周建青：
　　
　　中国企业“走出去”，我认为还需要注意四个方面。靠前，企业自身要练好内功。无论是从自身技术、产品可靠性、发电效率以及商业模式创新等方面都必须要做好准备。第二，需要国家政策的支持。可更新能源从目前来讲还是一个政策性的行业，无论是国内市场还是全部市场，大部分国家都还需要国家政策的支持，这包括补贴和税务政策等。此外在融入资金方面，如果国家能够给予更大的支持，企业“走出去”也将更加便利。第三，国内企业在技术创新与商业模式创新上要不断赶超全部巨头，通过技术创新不断提高企业竞争力。第四，企业间要有更多的自律和协同，形成一个舰队，而不是在海外恶性竞争。
　　
　　丹麦国家电网公司协调部主任、中国可更新能源中心重要地位相关人士单国瑞：
　　
　　风电企业在“走出去”的过程中，有几种风险是经常出现的。一种是政策上的风险。另一种是资金方面的风险。因为各国的资金环境不同，这就要求中国制造商在“走出去”的过程中必须要了解当地的资金环境。