本网董事长毛吉成：首届中小企业电子商务大会上的精彩演讲

    3月23日，由《电子商务世界》杂志主办，中国互联网新闻中心、中国互联网协会宽带P2P应用推进联盟、韩国电子商务协会支持，联想阳光服务协办的“靠前届中小企业电子商务应用发展大会”在北京世纪金源大饭店召开。本次大会是在成功筹备了“2005年中国行业电子商务网站靠前00暨电子商务应用中小企业500强”评选工作基础上举办的。

以下为中玻网董事长毛吉成先生的精彩演讲:

    尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好。非常荣幸能够参加这次《电子商务世界》举办的靠前届中小企业电子商务应用发展大会，感谢主办方、感谢相关人士对中国建材网的厚爱。中国建材网荣获2005年度中国电子商务行业网站百强，以及建材行业较有投入资金价值奖，在座的有很多都是行业网站的老总，虽然在行业里有阿里巴巴、有慧聪网这些巨头，但是我一直以来都非常看好行业网站的发展，从2005年下半年开始一直到现在，包括持续下去。整个行业的垂直网站越来越受到社会和企业的关注。现在春天到了，我们默默付出耕耘，在这里中国建材网络也许有一些成功的经验，希望和大家做一些沟通、交流，下面从三个方面做一下介绍：靠前，中国建材网网站的发展概况和发展历程，第二，网站的发展目标及规划，第三中国建材网的竞争优势。

    中国建材网域名是

    可能在座的很多都有装修的经历，我们在买装修材料的时候，都会看一看、比较一下。根据数据分析，在整个中国各大城市里有影响力的建材市场大概有800多家建材家居有经验市场，这是中国建材网发展第二步要做的工作。我们会和这些要点建材市场建立起密切的联系，达成双赢的合作。第三点，把中国建材网打造成建材行业里的主流媒体。中国建材网目前已经和建材行业的杂志、报刊，和《中国建材报》都有已经紧密的合作。为了打造这个主流媒体会进一步密切中国建材网和我们客户的关系。所有的行业网站都会面临着同样的问题，怎样和你的客户拉近距离，我们会有一个措施，大家也可以做一个参考。建材行业是非常传统的行业，也是用户基数非常大的行业。我们会在企业里设立很多的通讯员制度，建材行业相对来说比较传统一些，对网络的依赖性各方面不是特别强。但是对一些刊物、关于自身企业的报道非常关注。设立通讯员制度可以密切网站和企业客户之间的关系。

    要点讲一下中国建材网的竞争优势，靠前点积累。从98年开始涉足研究行业垂直网站。结果我们手里有很多行业垂直网站，我们跟较早那批行业网站是合作的关系，包括参与运营、技术投入。涉及的行业有纺织、机电、五金、汽配、教育等很多行业，这样的积累使得我们在运作上非常得心应手，不管是技术的积累、市场上的积累还是客户管理上的积累。第二点我们有一个软件“建材一点通”，这是一个IE的工具条，是去年11月份开发出来的。将近15000的装机量，每个月有3000台的装机量。我们是专门定位在为建材行业服务的工具栏。第三点，情报数据采集分析系统，是从九几年开始做研发，从海量数据里把有价值的信息提炼出来，我们从去年开始实行15es计划。什么意思呢？在座有很多行业网站，你们去你们的网站搜索产品，会有很多企业列出来。其实很多都是不符合的客户，利用我们的情报数据采集、分析系统在15分钟之内就知道这些跟进的目标站点里有哪些数据发生变化，包括在这15分钟内有哪些新增加的客户。在15分钟之内我们会E—mail或者是短信通知。这一点我们的行业网站可以做一下借鉴。在15分钟里活跃的客户是这个行业里较活跃的客户。第四点，行业搜索，像行业搜索跟google、百度的搜索有非常大的区别，非常大的区别是相关性的处理。如果搜索“橱柜”的话会出来非常多的信息，一条条地看费时费力，在有经验的搜索里如果搜索的话出来的是具体橱柜产品的介绍、板材、什么颜色、什么款式。这个搜索也是行业网站的发展趋势。第五点，也是所有行业网站的共性，要把我们的行业网站真实做成功的话较主要的一点是有经验，要非常深入地了解这个行业。

   时间的关系，我刚才讲的大家如果感兴趣的话，我们再做交流。较后祝所有的朋友身体健康、事业顺利。谢谢大家。