时代在变，人们的生活方式也在变，审美水平在变，消费观念在变，一切都在变，不变的就是变化。曾经靠守着一个门店就能赚的满盆归的市场格局，也已经发生了巨大的变化，拒绝变化生意越做越难，拥抱变化的生意做得风生水起。古代有句话叫一朝天子一朝臣，对于市场也是一样，”重要地位”都已经换了一代又一代了，你还在用80年代的老方法，怎么可能做的好。            

当下的中国市场，主流消费人群是80后、90后了，这一代人是有着鲜明个性的一代，也是生存压力巨大的一代，高标准的追求和现实压力造就了这一代人典型的特点，工作忙碌勤奋装孙子，那好不容易该自己做一会重要地位了，就要做得更加完全，上班还是毕恭毕敬见人微笑的礼仪小姐，一下班就变成高高在上冷若冰霜的咖啡馆客人，也有的上班一本正经的领导，下班朋友聚会瞬间转化成一二货，这种特质在60、70后身上怕没有吧？如果用两个字来对比8090后与6070后的区别，作者认为较为贴切的词就是“标签”，每个人都给自己贴了标签，用以区分自身的不同是这一代人较显著的特点。

面对当前这样的主流市场消费群体，我们的门窗加盟店也要求变，但是万变不离其宗，营销的真理只有一个，那就是满足客户的需求。接下来，本文作者抛砖引玉，说说作为新时代的门窗加盟店，到底该如何去满足客户需求？

门店的经营方式

较理想的门店是场景体验式的品牌专卖店，门窗产品重在其使用体验，要切实让每一个顾客从各个方位去体验产品，绝不是简单安装好门窗在墙上，如果有条件的门店，尽可能选择多个不同的家庭场景来展现门窗产品，让消费者在体验过程中，感觉像是置身自己家中，能做到这一点，至少是达成了成功交易的一半，目前大部分门窗加盟门店做不到这样的场景装修，毕竟全部场景化成本实在太高，不过不要紧，无法做到全场景的话，哪怕只在核心区域做一个场景营销区，把门店销量较好的产品展示其中，其效果也远比普通店面强。

走心的服务

门店营销由于受到区域的限制，口碑营销在整个门店营销中占据了至关重要的作用，而服务是一个门店可做为的口碑影响因素，所以服务的重要性不言而喻，在基础服务做足的前提下，增值服务才是真实获得口碑的途径，而且增值服务的成本其实可以很低廉，甚至可以做到无需成本而获得良好的口碑营销效果。标准化的服务在当下市场已经没有任何吸引力，千篇一律的说辞和客套并不适合于现在的市场，真实让客户感动的服务是超越标准化的增值服务，增值服务更容易拉近与顾客的距离，能轻而易举的俘获顾客的芳心。对于主观性不强的顾客，可以从顾客装修风格的整体搭配角度给予有经验的建议，甚至可以在上门测量尺寸的时候，根据顾客的房屋现场环境提出一些个性化的提议，而且不一定要局限于门窗产品，也可以是其他的方面。对于注重细节和售后服务的顾客，可以在安装之前先给一份门窗质量、门窗安装工程质量验收标准，安装之后附带一份门窗保养常识等，如果能免费提供一份较为一体的装修百科类的资料包，对于正在装修的业主来说，恐怕是较好的福利了。

打造成功的样板营销

门窗加盟门店较主要的消费人群都是集中在小区，而动辄上千户的小区，一家门店能成交的不过几十户，经营过建材门店的人都知道，深耕一个小区市场远比开发一个新的小区市场重要的多，一个小区业主入驻时间基本上是交楼后6个月到3年，装修时间是从交楼后延续3年，这就给我们的门窗门店深耕一个小区市场留足了时间，很多门店有各种各样的方法来深耕，比作者更有发言权，但是真的就做的足够么？恐怕不一定，我们做过销售的人都知道，成功案例是非常重要的，但是很少有人能把案例做到有据可依，有图为证的，我见过一个做吊顶的门店高层，每次在和客人沟通的时候，不光能说得出那个客人的小区成交多少家，还能准确说出每一家在哪一栋那一层哪一个门牌，这还不止，他还专门有图集，是他们每次成交客户，在客户装上了自家产品之后，去专门拍照做成影集，结果自不必说，他们的转化率足以促销同行，这种把一件事做到我们想不到的高层度，当然会有我们意想不到的效果。

主动出击 把产品送到消费者面前

 社区摆地摊，许多年前或许您想不到，一向高大上的建材可靠品牌也纷纷去社区摆起了地摊，这种把产品送到消费者眼前的做法，表面上降低了品牌的格调，但在实际销售效果上，确有非常好的效果，但是这种方法的局限性比非常大，对于整体厨房、衣柜、门窗等效果展示性强的类目，还没有很好的解决客户体验的问题，所以还没有这类建材门店摆地摊，不过也给我们一个启示，既然我们不能把产品搬到客户的面前，那我们可以把客户拉到产品的面前，至于怎么拉客户，累述无意，就交给各位读者自己发挥吧！