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华能精密有限公司

主营:康宁大猩猩玻璃,防眩光AG玻璃,蚀刻防眩光玻璃

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  • 老太太与四个水果商贩的故事发布时间:2013-10-28

    ??? 今天我们公司早会的时候大家一起玩了一个小游戏,演的是老太太与四个水果商贩的故事,其中有我们光电事业部的康宁玻璃营业员,精机事业部的采购,一起来扮演的,下面就来看看这边精彩的表演吧。??? 老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在较早路过的靠前,第二家购买苹果;?却在第三家购买一斤;?更离奇的是在第四家又购买两斤。? ??? 1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求都无效介绍,做不了单)??? 2、商贩二:老太太又到一个摊子,问:“你苹果什么口味的?”商贩措手不及“我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜”,老太太二话没说扭头就走了(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)???? 3、商贩三:旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”?老太太说:“我想买酸点的苹果”。商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请 问您要多少斤?”?老太太说:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单 值放大)?  ?4、商贩四:这时他又看到一个商贩的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”?商 贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)?“我想要酸一些的”老太太说。?商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什 么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)?老太太说:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”?商贩说:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您 生一个大胖孙子,(适度恭维,拉近距离)几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿 子,(构建情景,引发憧憬)你想要多少?(封闭提问,默认成交,适时逼单?,该出手时就出手)”?我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有 了,一切都有了)。商贩又对老太太介绍其他水果:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养(连单,非常大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇 儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”?“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”?“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!(适度准确拍 马屁,不要拍到马蹄子上)”商贩称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。?老太太被商贩夸得开心,说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。(老客户转接新客户,客户满意,实现共赢!)?四个商贩都在贩卖水果,但结果却不同,从中你悟到了什么,找到差距了吗? [详情]

  • 康宁大猩猩玻璃(Gorilla Glass)的历史发布时间:2013-05-24

      提起大猩猩康宁玻璃,相信大家都不陌生,因为它的身影无处不在。但是你知道康宁玻璃的历史吗?今天我们来简单地了解一下康宁玻璃是如何诞生的。    据了解,康宁玻璃较早诞生于20世纪50年代,一位康宁玻璃厂的化学家DonStookey将一块光敏玻璃放到火炉中做实验,原本他是将温度设置在600摄氏度,但是后来一名控制员错误地将温度设置到900摄氏度。一开始,DonStookey认为这个实验必败无疑,玻璃肯定已经融化。结果,实验结果出人意料,那块玻璃样品不仅没有融化,反而成为了一块具有弹性的奶白色玻璃。后来这种农业生产体系玻璃被命名为Pyroceram微晶玻璃,再后来,被命名为Chemcor,较后人们才将这种农业生产体系玻璃称为康宁玻璃。这是后话。     (融化的玻璃呈粘性,可以用剪刀剪。) ??? 其实康宁玻璃刚刚出现的时候,凭借它的高度度和高弹性以及高扭曲度,许多人表示很感兴趣,但是这种玻璃在市场上并不畅销。于是,1971年,康宁玻璃厂关闭ProjectMuscle项目,Chemcor玻璃遭到废置,直到2005年才重见天日。2005年,康宁公司在进行市场研究调查之后,认为这种玻璃的时机已经成熟,能够为康宁公司带来利润,于是康宁公司开始发展一个名为GorillaGlass(大猩猩玻璃)的项目。    大约是在2007年,康宁玻璃突然接到来自苹果的订单,苹果当时要求的是一种1.3mm厚的化学强化玻璃,这种玻璃当时还没有创造出来,这该如何满足苹果的要求?或许从来没有量产过的Chemcor玻璃嫁接某种工艺流程能够解决这个问题。这种工艺是化学钢化工艺吗?没有人知道答案,但是康宁公司还是冒险这么做了,接下了苹果的订单。     (钢化和固化后的玻璃承重力非常强大) ??? 再后来的事情也许你也已经有所了解。5年时间内,大猩猩玻璃从一种材料成为了一种艺术,也成为了我们的习惯,许多人口袋里都有一块大猩猩玻璃,它已经应用在各个领域,手机、笔记本、电视机等等。大猩猩的畅销和被认可让康宁公司的营收直线攀升,从2007年的2000万美元上升至2011年的7亿美元,大猩猩玻璃的明天还将更加美好,有消息称将来超级跑车也将采用大猩猩玻璃。 [详情]

  • 康宁玻璃原片4月3日网上报价发布时间:2013-04-03

    产品名称 规格 价格 包装 等级 康宁玻璃原片 1.1mm 580元/平方 原产木箱包装 特级品 [详情]

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