江苏碧海安全玻璃科技股份有限公司

　　　　碧海企业经过十数年的发展，以玻璃深加工为主线，串连起建材相关配套产业,本着环保、绿色的家居产品发展理念，为客户提供装饰玻璃、系统门窗、阳光房、安全淋浴房及配套玻璃产品从设计到安装的一站式服务。　　打造“环保家居智能工厂”，布局“环保家居体验直销”连锁门店，开设“环保家居售后服务网点”，整合产业资源，以多元化产品、完善的服务抢占终端市场，逐步发展成为“装饰玻璃相关配套产业连锁终端服务商”，倾力打造原创型的商业模式。　　　　　　全铝家居重磅来袭　　获悉，由碧海企业主办的“2018碧海企业环保家居新品发布暨品牌体验直销连锁门店招商会”将于2月1日在碧海总部盛大召开，届时将发布包括装饰玻璃、系统门窗、全铝家居（铝制衣柜、橱柜、酒柜、浴室柜）、淋浴房等各类环保家居产品，诚邀苏州大市（苏州、昆山、常熟、吴江、太仓、张家港）范围内发展创业的门窗业内人士相聚碧海，共襄盛会。　　　　　　　　全铝制造个性定制　　您体验过高标准全铝定制的家居吗？您见过全铝制造的衣柜、橱柜吗？如今的家居产品已不再只满足产品的实用功能，不少人对于家的舒适度和智能化要求越来越高，全铝智能家居正可以满足这些需求。　　随着人们消费层次的提高，个性化家居也在快速升温，通过让家居变得“聪明”来提高家的舒适度和方便性，从而让人们在家里的生活更加舒心、放松。时尚、环保、安全等这些要素已经成为推动家居行业发展的重要力量。　　　　　　环保家居品牌体验　　　　碧海企业全铝定制家居立足全国市场，着力于产品的核心价值，用核心技术和品牌实力凝造与大连福兴铝业携手合作的桥梁。而此次召开品牌体验直销连锁门店招商会，就是希望通过碧海企业实力品牌和环保家居的产品实现苏州大市（苏州、昆山、常熟、吴江、太仓、张家港）范围内招商。　　“碧海环保家居体验直销”连锁门店就是碧海品牌插入终端市场的一把利剑，以展示体验、产品质量、售后服务为核心来掌控终端，以”统一品牌、统一视觉、统一管理、统一价格、统高等程”来形成连锁复制。　　环保家居品牌加盟优势　　1、品类齐全，包括装饰玻璃、系统门窗、全铝家居、淋浴房、阳光房等各种玻璃及相关配套产品；　　2、所有产品从研发到生产均遵从绿色、环保的设计理念，符合目前人们居家的必要需求；　　3、从店面的装修至产品的陈列，均由厂家提供统一设计布局；　　4、所经营的环保家居相关产品均由厂家提供一站式的售后服务；　　5、提供苏州交广电台、多媒体广告、产品图册、大型展会的品牌宣传推广支持；　　6、首批经销商，厂家可给予第二区域店面的优先选择权。　　前10家连锁门店加盟商将给予额外的政策支持　　“碧海环保家居体验直销”连锁门店　　采用统一装修风格，统一市场售价，所有产品井然有序，一目了然。　　　　　　　　让大家一饱眼福　　　　本次发布会将为全国经销商朋友带来了具颠覆性、革命性的全铝新品，让大家一饱眼福，共品新时代发展带来的成果。2月1日，碧海企业将带您领略全铝智能家居的魅力；将搭建一个厂商沟通协作、深入互动的平台；实现全屋全铝定制家居直销。　　　　　　带领全铝家居新风尚　　“全铝智能家居”将以无可比拟的优越性开启着属于它的全新时代。品鉴全铝定制之美，加盟碧海实力品牌，　　2月1日，我们在碧海企业等您！欢迎经销商盛情莅临，积较参与！　　　　活动时间　　▽　　2018年2月1日　　活动地点　　▽　　碧海企业总部：　　苏州市相城区望亭镇新华工业园堰头路38号　　　　发布会の重磅福利　　福利一　　2月发布会暨招商会期间，我们推出了众多全铝家居新品，欢迎前来咨询。　　福利二　　发布会当天更有超级特惠新品，敬请期待！　　TIPS：　　全铝智能家居新品发布之际，　　您有什么想要对我们说的吗？　　欢迎在文章末尾留言　　留下宝贵的体验改进建议　　或对于碧海企业未来畅想的美好祝福　　让我们，未来做的更好！ [详情]

碧海经过十数年的发展，秉承“线上线下,互联互通,实体实业,自产自销”的战略方针，依托碧海可复制的非标订单批量生产管控机制、凭借信息化系统集成、阿米巴管理、产业连锁、售后服务等优势支撑，铸造行业品牌。以玻璃深加工为主线，串连起建材相关配套产业,本着环保、绿色的家居产品发展理念，打造“环保家居智能工厂”，布局“环保家居体验直销”连锁门店，开设“环保家居售后服务网点”，整合产业资源，以多元化产品、完善的服务抢占终端市场，逐步发展成为“装饰玻璃相关配套产业连锁终端服务商”，倾力打造原创型的商业模式。为此，中国建筑玻璃与工业玻璃协会领导张佰恒高度赞誉并题词“开创碧海产业连锁新模式，加快玻璃行业整合大发展”。打造一个具有行业竞争力的商业模式，比技术和产品创新更重要。而碧海打造的商业模式目标，则是在传统的玻璃深加工业开辟一片新的蓝海，整合各类配套资源，继而推动整个建材装饰行业发生革命性的转变，这也顺应了时代发展的需求。整合一、智能工厂系统整合碧海企业在发展道路上一直在易糟存精，在既定战略方针的基础上，不断地吸收先进的管理理念，引进智能化的机械设备……在实现《中国制造2025》的道路上砥砺前行。碧海企业早于2007年就为生产线配备了ERP系统，成为中国大陆具有客户远程查询、订购系统的玻璃深加工企业。经过多年来的反复探索、改进修正和升级，现已形成了一套完善的、专属的、个性化的信息集成管理系统，以适应智能制造时代。通过计算机网络将企业、用户、供应商及其他商贸活动涉及的职能机构集成起来，完成信息流、物流和价值流的优化，实现从企业内部运营、生产管理的网络化到供应链管理、渠道管理和客户关系管理的网络化。通过建成产业基地，逐步建立全自动玻璃深加工生产线 ---效率高、灵活、可靠、可控。打破单个设备的自动生产模式，把切割、瓣片、磨边、钢化、中空所有生产设备通过缓存分拣系统农业生产体系地组成一个整体；把着眼于单个设备的优化扩展到所有设备的全局优化；整个工厂产能的非常大化替代单个设备的产能非常大化。“碧海环保家居体验直销”就是碧海品牌插入终端市场的一把利剑，以展示体验、产品质量、售后服务为核心来掌控终端，以”统一品牌、统一视觉、统一管理、统一价格、统高等程”来形成连锁复制。产品定位以碧海旗下自有系统门窗品牌《麦豪思》占领系统门窗、阳光房市场；以碧海旗下自有全铝家居品牌《碧霄天方》来满足绿色、环保家居的需求；以碧海旗下自有淋浴房品牌《碧浴如玉》为民众提供安全的夹胶淋浴房产品；以碧海旗下自有艺术玻璃品牌《碧玉华庭》美化、装饰我们温馨的家园；整合二、连锁门店功能整合“碧海环保家居体验直销”连锁门店采用统一装修风格，统一市场售价，所有产品井然有序，一目了然。传统街边店杂乱无章，加工设备、成品/半成品随意摆放，吃住全在一个空间里。迥然不同的两家店面，你觉得哪家更能体现城市精力文明建设风貌，你更愿意进哪一家？VR视觉体验与导购系统以高清画质、实时渲染、自然交互为特点，通过软件与家居建材可视化营销平台、建材结构全息展示平台、沉浸式头盔等VR体验设备相结合的方式，鼓励客户进行产品DIY搭配，创建一个与全屋家居产品自由交互的虚拟环境，呈现全屋定制“未来之家”的生活场景，创造崭新的互动体验。让消费者从视觉、听觉、触觉的整体氛围中体验未来生活。门店系统经销商在线画图下单，直接与厂家系统对接，提交订单后，在厂家系统内显示为意向订单，确认通过后转为正式订单。手机APP终端1、连锁门店可以通过门窗APP查到自己的所有订单，包括财务数据、生产进度、物流配送等信息。2、碧海企业门窗厂可以通过门窗APP查到所有的订单情况。3、门窗APP和碧海ERP软件直接对接。整合三、环保家居服务网点产品体验碧海在大润发设立服务网点，贴近民生，贴心服务。服务网点所占区域虽小，但服务功能齐全，如实景体验（产品陈列有安全淋浴房、门窗、葡萄架、阳光房等）、DIY模拟设计（有强大的VR视觉体验和导购系统支持）等，可以让客户便捷的了解碧海上万种的不同风格和功能的产品信息。品牌宣传大润发每天有逾万的人流量，碧海在此设立服务网点，品牌知名度可以迅速的在周边的业主中传播，从而让业主熟知和认可碧海品牌。售前咨询碧海在大润发的服务网点采用双人单岗轮班，每天12个小时都有导购人员为客户介绍产品、根据客户需求搭配合理方案及出图报价。售后服务碧海在大润发服务网点同时也有售后服务的功能，担负着售后会员注册、售后质保书发放、质量投诉、报修等等问题，可以让客户便捷、效率高的享有碧海承诺的各项售后服务。虽说玻璃深加工是传统行业，但在经济发展新常态下，碧海企业一直在探索和践行的是多元创新、多轮驱动，所以无论是技术、产品的创新，经营、管理的创新，还是营销模式、商业模式的创新，都在走自己独特的创新之路。 [详情]

　——访苏州碧海安全玻璃工业有限公司董事长杜康 　　“群雄楼厦耸云霄，碧海蓝天任飞翔”。　　　　这是碧海创建之初，面对业已成熟的同行和日渐激烈的市场竞争，苏州碧海安全玻璃工业有限公司董事长杜康曾给自己立下的誓言。　　　　“我们碧海未来的三年战略规划（2015年-2017年）主要是实现三个目标：一是力争IPO上市；二是打造苏州样板市场，完成向全国多点开设连锁工厂和终端设计安装服务的可复制模式；三是延伸跨行兼并玻璃机械厂及玻璃行业职业技术培训中心等产业链……”在“第二届中国加工玻璃行业带领企业家峰会”上，杜康表示。　　　　“玻璃行业不只是技术和产品的创新与竞争，而更是商业模式的创新与竞争。”杜康在高峰论坛讨论会上曾阐述这样的观点。面对行业产能过剩、下游消费市场低迷，以及日益加剧的环保压力的大背景，在他的思想指导下，苏州碧海完成了从普通的安全玻璃向装饰艺术、中空幕墙、建筑玻璃、特种玻璃及相关配套服务方面的纵深拓展；在众多玻璃深加工同行企业缩手缩脚，不敢有所作为的困难时期，碧海企业却在大胆的变革，不断的创新，开创了我国玻璃行业产业链、连锁新模式。　　　　“风雨创业路，十年磨一剑”。苏州碧海，何以打造全产业链，缔造玻璃行业连锁新模式？　　　　掌握终端 才是王道　　　　玻璃深加工业内人士都知道，零散订单难做，品类多、数量少、规格杂，中小企业嫌麻烦，大企业嫌利润少，赚得都是些辛苦钱。面对这样的行业背景，碧海为何还要确立以玻璃零散订单为主要的市场定位呢？　　　　“玻璃深加工市场的工程订单决定权掌握在大的幕墙公司手里，而随着国家对房地产政策的持续调控，过去那种盲目建设的现象已不复存在，房地产行业发展的步伐逐步趋缓，连带着相关的建材行业也受到波及，订单量骤减，且工程订单因其交货及结算周期过长，垫资过大，一般中小型玻璃深加工企业根本承担不起，想靠工程订单来达到长远发展，就更加困难了。”杜康坦言道。　　　　订单是玻璃企业的命脉，订单的多寡决定了企业的成败。而零散订单大多掌握在第三方客户手里，终端用户又无品牌可供选择，只得听任第三方客户掌握订单的流向。杜康介绍到，我们碧海立志要扭转这种现状，以过硬的品质、多元化的品类、完善的服务及互联网平台来获得终端用户的青睐，取得订单的主动权。　　　　“我们之所以选择差异化的市场定位，以零散加工，送货上门为主体，一是可以不受工程订单的交货周期长、付款周期长等因素影响，避免产生大量垫资，保证货款的有效回笼率；二是零散订单主要来源为家居装潢。随着城镇整体化进程的加快、国家对房价的有力调控及社会保障体系的日渐完善，农村人口转变为城镇人口，商品住宅的私有化，房产税的实施，让各层次的人们都能满足“有一个家”梦想。房屋作为家的载体，人们在家居的装璜设计都会倾注别样的心思。家居装璜订制的玻璃产品在单个品种的数量上是比较少，但是在种类上却很多，这样一而十，十而百，积少成多，聚沙成塔。家居装潢不同于高楼幕墙，它的更换周期比较短，随着消费者生活水平的不断提升，装潢频率将会越来越高，而装潢时玻璃产品则是不可或缺的材料，在任何时期，都不用担心订单后继无力的状况发生。”　　　　在品牌战略上，我们要成为“装饰玻璃及配套材料、整合设计安装服务商”，生产、销售、整合全国经典的八大系列玻璃产品及相关配套材料，为终端用户提供从测量、设计到运输、安装等一条龙服务，让用户不再为了装修而东奔西走，仅在碧海就可享有“一站式”的贴心服务。　　　　实践证明，碧海的战略是正确的，9年多的时间，碧海零散订单日加工量已达一万五千多平米，已然成为我国非常大的玻璃零散（非标）订单深加工企业。这也进一步说明了，终端为王，掌握了终端用户，才是玻璃深加工企业持续发展的王道。　　　　多元生产 满足市场　　　　现如今，玻璃已不单是人们开阔视野的媒介，人们赋予了它更多的功能性和选择性。对安全性能要求高的，可以选择防弹或夹层玻璃；对营造环境要求高的，可以选择装饰艺术玻璃；对环保节能要求高的，可以选择低辐射玻璃……　　　　目前国内众多玻璃深加工企业产品单一，品类偏少，已远远不能满足客户一站式的购买需求，客户往往需要通过多处寻访才能找齐所需的玻璃产品。大多数中小型玻璃深加工企业，因其规模与资金的压力，根本无法达到多元化生产，难以满足市场的多元化需求。　　杜康说，我们要想持续健康的掌握终端，就要适应市场，满足消费者多元化的需要。　　　　随着人们生活水平的提高，对生活质量、生活品味等要求也随之水涨船高，特别是家装方面，有人追求个性张扬，有人讲究低调温馨，有人喜欢古典奢华，有人偏爱现代简洁，在装潢设计过程中，要想达到这些需求都少不了玻璃的身影。　　　　“所以我们要迎合客户的要求，开发多元化的产品。目前，碧海的产品主要涵盖平、弯钢化，中空、夹胶，装饰、艺术，彩釉，防火、防弹，Low-E镀膜等各大系列，各种外墙、内饰玻璃产品一应俱全。真实达到‘聚天下玻璃之大全，饰万千空间予精美’。”　　　　杜康介绍到，目前碧海还会不断探索与研发出更多的功能性玻璃产品，引入创新的高新技术，如新型电控、变色玻璃、光致变色玻璃等智能玻璃和太阳幕墙节能发电等，并进行商业化开拓。　　　　产业链连 “花开并蒂”　　　　对于企业来说，产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。　　　　碧海是怎样打造玻璃行业产业链、连锁新模式的？　　　　对于这个问题，杜康表示，产业链可以通过上、下游的关联产业进行延伸合作，而连锁工厂则更多地需要通过兼并重组来进行，苏州碧海的产业链是指将来在玻璃深加工的基础上，规划创办行业职业技工学校、玻璃机械设备制造、原辅材料、装饰设计、物流运输、安装服务和建材配套等相关产业，力争在工厂与终端用户间搭成直通的桥梁。　　　　我们要打造好苏州样板市场，不但是生产运营模式的打造，而且是营销服务模式的打造，生产运营模式的打造为高质量的产品提供基本保障，营销服务模式的打造则让终端用户更加信赖我们的品牌。继而在苏、锡、常进行复制，然后覆盖长三角，较后在全国多点爆发。连锁工厂的运营管控模式则参照样板市场，围绕一个目标，制定统高等程，依靠一个系统，参照统一标准，遵守一套制度，采取一体考核，设备还是那些设备，人还是那些人，不过工作的方式方法更加科学合理，以较少的投入产出非常大的效益。这样产业链延伸的越长，连锁工厂就能开设的越多；连锁工厂开设的越多，产业链就能延伸的越长，两者相辅相成。　　　　苏州碧海的产业链和连锁工厂相辅相成的模式，使得连锁工厂开到哪里，连锁卖场就设在哪里，我们的安装设计也就跟进服务到那里。将展示窗口放到客户面前，以新颖、多变、量身订制的玻璃产品吸引客户，较大的满足客户不同的需求。　　　　杜康说，“星星之火可以燎原。当我们将执行统一标准、统高等程、统一标识、统一管理的连锁工厂开设到一定数量后，就会在生产经营中掌握更多的主动权。采取集中采购或招投标的方式采购原辅材料、机械设备，较大地降低其成本；自建水运码头和运输车队，利用自己的物流配送等优势来非常大限度的降低运输成本；制定统一的管理流程与操作规程，减少原辅料的不合理浪费；使用集成化信息管理系统，以达资源共享、信息共联。”　　　　合理的产品构架，有经验的营销理念，优越的产品质量，满意的售后服务，强大的品牌支撑，种种这些，都将体现我们碧海更多的优势，从而真实实现“互联互通、线上线下、实体实业、自产自销”的战略方针。有了创新的商业模式和科学的管理理念，我们碧海才能得以可持续发展，　　　　如今的碧海企业，已入围“中国加工玻璃三”，现产业链正向两端不断延伸，逐步创办了碧海安全玻璃、碧玉华庭装饰玻璃和碧美装饰设计、碧达物流和正英建材储运等产业链公司。随着泰州碧海连锁工厂的投产，还有很多家连锁工厂正在陆续复制中，开创了集原片成批出售，深、精加工、物流运输、装饰设计、安装服务于一体的玻璃行业产业链、连锁新模式。相信在杜康的带领下，碧海人孜孜以求的“铸造玻璃行业高等品牌，开创碧海企业百年鸿基”这一宏愿伟图必定能够实现。　　　　莎士比亚曾经说过：“一千个人眼里有一千个哈姆雷特。”对于玻璃行业企业如何赢得更多市场，答案不止一个，可是有一点可以确定，一个以消费者为王、以创新为本的企业，一定会赢得更大的市场，我们相信，碧海就是这样的企业。（中国建材报? 记者 张雪娇） [详情]