上海绘迪机电科技有限公司

有经验用心 赢得未来

——《广告制品与制作》杂志采访上海绘迪机电科技有限公司总经理刘杰先生

　　作为一家拥有自主知识产权、有经验研发、生产与销售喷绘打印设备及其UV数码印刷设备的高科技企业，上海绘迪机电科技有限公司（以下简称绘迪）可根据不同的客户需求提供不同的UV应用方案及解决方案。近期，在2013广州迪培思数字喷印雕刻标识技术展览会上，绘迪携公司较新研发的三款新产品：美凯乐卷板两用FR2512、美凯乐长幅面纯平板F2030、UVLED卷对卷喷绘机闪亮登场，成为展会上一道别样的风景。百忙之中，公司总经理刘杰先生（以下简称刘总）接受了本刊记者的采访。

发展迅猛

绘迪发源于中国经济较发达地区之一的上海浦东，依托于上海精良的制造工艺，经过短短几年的发展壮大，已从单一的喷绘生产设备成为一家有经验的UV数码印刷设备生产商和服务商。从创办之初，公司就以成为世界高等企业为目标，立足大部分国家，针对每这款明确定位的产品，追求优越的性能、稳定的质量、合理的价格，及时的服务。在UV打印技术的研发方面的多年倾力投入，使得绘迪不断发展，目前公司产品已远销北美、东亚、南亚等国家，可根据不同的客户需求提供不同的UV应用方案及解决方案。

对于绘迪的发展，刘总表示，绘迪非常大的优势就在于新产品更新快，售后维护反应快， 公司虽起步较晚，但拥有一支的团队，整个团队成员的平均年龄在三十岁左右，所以在创新方面更具优势。在过去几年的发展中，公司始终专注于产品的改进与创新。在UV设备方面，绘迪一直在持续改进与测试，包括提供一些机器给客户去免费使用与测试，然后发现问题，再进行改进。2012年，公司共销售大型设备近四百台，销售额增长百分之五十，得到迅猛发展。

在UV设备解决方案方面，刘总介绍说，由于有多年的UV设备开发及国内外销售经验，绘迪已经在诸如玻璃行业、装饰装修行业、标牌行业、壁画、装饰画行业、展板制作等很多领域储备了大量的解决方案及其成功案例。绘迪长期致力于将UV数码印刷技术应用于玻璃领域，去年与广州一家玻璃圆桌厂合作，采用公司的F2512UV打印机，成功解决了UV固化墨水在玻璃上的附着力、耐磨度等问题，而且产品图案丰富、色彩艳丽，大大提升了产品附加价值，提升客户利润。

产品

产品质量对于企业的重要性不言而喻，一个企业从诞生到逐步壮大，过硬的产品质量是它得以在激烈的市场竞争中生存的关键。对此，刘总指出，绘迪始终把产品的质量放在靠前位，绝不会因为降低成本，而使用低价劣质零件，并且核心零部件都使用进口知名产品，以此来确保产品的稳定性。此外，公司还有有经验的质检人员，每一台产品出厂前，都要经过质检部门严格细致的重重审核，从而保证绘迪产品高标准合格后才允许出厂。

目前，绘迪的产品系列主要有两大类。一类是溶剂型的设备，另一类是非溶剂型的设备，也就是UV数码印刷设备。公司主推的产品有美凯乐系列UV平板机，主要有打印规格2.65米、1.3米标准平板打印机F2512、卷板两用型UV打印机FR2512、可打印幅面长达3米的纯平板打印机F2030、可打印幅宽达3.2米LED卷对卷UV喷绘机R3200。绘迪美凯乐系列UV打印机具有六大优势，分别为高精度、多功能、人性化、稳定可靠、环保、应用广泛。

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用心服务

在现代市场经济环境条件下,对于企业来说，没有良好售后服务就没有立足市场,这已经是不争的事实,伴随着UV市场的逐渐成熟，服务也已成为各个企业竞争的主打战略。对于绘迪的服务理念，刘总介绍说自己的心得就是两个字：用心。“当你觉得今天你可以做也可以不做的时候，说明你已经在走下坡了。当你每天都在关注你的客户的时候，你的客户会感觉到，你自己也会感觉到自己在进步。”刘总如是说。

绘迪为客户提供的服务包括：售前技术咨询、现场安装、操作技术培训、应用方案培训及故障排除等全方面服务支持。刘总指出，绘迪的销售和服务是绑定的，在使用公司墨水的前提下，绘迪会延长质保。此外，为了助力客户发展，绘迪还会运用公司成熟的国内外设备使用经验，免费为客户提供培训服务，介绍外国成熟的应用范围及解决方案，帮助客户开拓市场，为客户赢得商机。

发展计划

目前，绘迪现在的产品在美洲、欧洲、非洲、东南亚、中东等30多个国家和地区都有很好的销量，国外销售占公司整个销售额的百分之七十，能在国外做得那么成功，与销售重心大部分都投入国外市场有关。从2012年下半年，公司已经在稳定现有成熟客户的前提下，把重心开始投入国内市场。

谈到公司未来的发展，刘总介绍说，未来绘迪将继续加大UV设备的研发投入，深化UV产品线，提升产品的稳定性及产品的附加价值，满足不同市场的特定需求，让绘迪的产品更贴近市场，同时加大公司产品宣传推广，增加公司的知名度，让国内更多的客户了解绘迪，争取在两年内成为国内的UV设备提供商及服务商。